孙子兵法听书女声

Ⅰ 《孙子兵法》听书笔记26 九地篇：九种形势的应对之道

 

关键点：一、地势和地形的区别——形势和地理

二、9种不同地势的战术对策

散地：坚壁清野

轻地：轻地则无止

重地：重地则掠。全国为上，破国次之

争地：争先

交地：无绝

衢地：搞好外交

圮地：赶紧走

围地：围地则谋

死地：急战

金句：想得到胜利，不仅要懂地理，更要懂人心

自我总结：一、地形是地理问题，地势是形势问题

地形：研究地貌是山地还是平原，地理形态。

地势：涉及到军队的心理问题以及这个地方的战场形势，还有资源条件。

二、9 种不同地势战术对策

1. 散地

“诸侯自战其地者，为散地”。

在自己本国的境内作战就是散地。什么东西容易散呢？  军心容易散，因为离家太近了。

怎么办：散地不要和别人野战，要“坚壁清野”

人、牲畜和粮草全部都运进城从而让他没东西抢；接下来把守好城池和要塞，最后再派亲兵去打他的交通线，绝其粮道。

击其惰归

敌人挑战咱们但是没人迎战，然后他的粮草又跟不上，抢掠又抢不到东西。他就回去了，他回去我们在出击。

2. 轻地

“入人之地不深者，为轻地”。

我们侵入到敌国的境内，但是进入得还不够深，刚进去不远，这就叫轻地

怎么办：“轻地则无止”。

无止就是不要停止，大家继续挺进。

轻地比散地离家远，但是还不足够远。

这个时候就不要给大家念想，你要带领士兵继续深入敌境。

3. 重地

“入人之地深，背城邑多者”。

进入敌境很深，并且背后已经有好多敌国的城池了，这个时候士兵就死心塌地了。

怎么办：“重地则掠”。

你要去抢掠敌军。 因为你的交通线太长甚至可能会中断，所以你只能靠抢掠敌方才能生存下来。

因为敌人会面对散地来坚壁清野，然后耗你，击其惰归。

结合全国为上，破国次之

拿破仑一直打下了首都莫斯科，之后俄国人把莫斯科烧掉了，这就是俄法战争中著名的莫斯科大火。

这场大火也印证了孙子说的“全国为上，破国次之”，最好把莫斯科完整地拿下来，如果打破了那就是次之。拿破仑没有了资源。

孙子补充：“重地，吾将继其食”

在重地我们要抢粮食否则后勤就会跟不上，我们要就地抢粮。

4. 争地

兵家必争之地，我得到就对我有利，敌人得到了就对敌人有利，这就是争地。

怎么做：争先

争地就是要争先，你要抓紧先把地争到手。

“争地则无攻”。

无攻就是不要进攻，如果人家先占了你就别上去硬攻了。

孙子补充：“争地，吾将趋其后”

在争地我们要疾速前进，抄到敌人的后面抢先到达。

5. 交地

“我可以往，彼可以来者，为交地”。

交地就是没有什么险要的平原，跟前面我们讲的“通形”类似。道路是四通八达的，甚至没有道路大家也可以畅行无阻。我来得，敌人也来得，谁也挡不住谁。

怎么做：无绝

“交地则无绝”。

曹操注解“无绝”为“相及属也”，

你的部队要首尾相接，中间不要有空当。因为有空当就容易被别人切断，从而吃掉你的尾巴，或者把你的部队分割并分别包围了，让你首尾不能相应。

孙子补充：“交地，吾将谨其守”

在交地我们要很谨慎地守卫壁垒，然后切断敌人的交通线。

6. 衢地

“诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地”。

三国交界之地，我们说某地鸡鸣三省，早上公鸡叫三个省的人都能听见，这就是衢地。

怎么做：搞好外交，结盟，2 打1

先至而得天下众

天下就是诸侯。在敌我之旁还有第三国，谁先到了衢地和第三国结交并得到第三国的帮助，就能形成二打一的形势，这样胜算就大了。

孙子补充：“衢地，吾将固其结”

在衢地我们要结交诸侯让外交关系牢固，不要被敌人把盟国给争取去了。

7. 圮地

山林、险阻、沼泽，凡是难走的路都叫圮地。

怎么做：赶紧走

“圮地则行”。

圮地下面都是水，所以建筑物无法固定，你也就没办法筑城、修筑工事和扎营。这种情况下，你只能带兵快速通过，不要停留。

孙子补充：“圮地，吾将进其途”

到了圮地——山林、险阻和沼泽，我们要快速通过不可耽搁。因为我们一耽搁就会被人堵在里面，这就麻烦了。

8. 围地

围地不是敌军把我们包围了，而是地形把我们包围了。

“所由入者隘”。

进去的道路很狭窄，而回来的道路非常迂回、曲折和遥远。困在这样的地形里面，敌人用很少的兵力就可以击败我们，这种地势就叫做“围地”。

怎么办：围地则谋

首先你要阻塞隘口，不让敌人攻进来；然后一次把几天的饭都做好，这样敌人看不到我们的炊烟就会认为我们没粮食了，觉得我们快不行了。

敌人如果来挡就即刻强攻，务必突围出去；你要号令前锋猛斗，后军扩大战果，然后左右两军策应，最后倾巢突围一鼓而下，这就是冲出围地的方法。

孙子补充：“围地，吾将塞其阙”

进入围地被人包围了怎么办？我们要把缺口堵上。

“围师必阙”，击其堕归

敌人包围我们了，他怕我们死战，所以他一定会留个缺口给我们一条生路，这样我们的士兵没有死战的意志就会往人家安排好的缺口跑。

你一跑他就击其惰归并围追堵截，一节一节地把我们全吃掉了。

所以咱们自己堵上缺口并告诉士卒，我们已经无路可逃了。只有对着敌人冲杀才有可能击跨敌人。

9. 死地

“疾战则存，不疾战则亡者也，为死地”。

怎么做- 陷之死地而后生，急战

你马上战斗还有可能活，拖延一阵子肯定得死，这就叫做等死不如找死。死地怎么办呢？“死地则战”，什么也别想，你就是带兵冲上去拼命。

孙子补充：“死地，吾将示之以不活”

在死地你就要向大家展示必死的决心。

把辎重、粮食和营帐都烧了，再把井填了灶砸了，我们就算不活了也要跟敌军拼了。

Ⅱ 《孙子兵法》听书笔记29 用间篇：间谍的五种用法

 

关键点：因间、内间、反间、死间、活间

八种人可以发展为内间

1.犯了错，前程受影响的

2.犯了错，被处罚的

3.有爱好的

4.对自己地位不满的

5.不得志怀才不遇的

6.希望看到别人失败，自己有机会的

7.反复无常的

8.大人物身边的地位低的人

金句：重要的大人物身边地位低的人，他们往往能帮你成就大事

自我总结：上一讲我们讲了用间谍的前提条件是要树立花钱的正确价值观——核心思想就是要舍得花钱。

这一讲我们就具体地来讲如何使用间谍。

间谍的五大使用方法

一、因间

“因其乡人而用之”。

因为他是本地人而使用他—— 诱使敌国的普通人做间谍。

二、内间

内间就是利用敌方的官吏。

有七种人可以发展为内间。

1. “敌之官人，有贤而失职者”。

敌方的官吏本来是贤达的，但是因为犯错前程受到影响。

2. “有过而被刑者”。

这种人因为有过错被处罚了，从而心怀怨恨；或者是因父亲受刑而影响自己前途的。

例子：周瑜打黄盖

3. “有宠嬖而贪财者”。

有宠妾、情妇，或者有特殊爱好又贪财的人。

有一句话叫“就怕领导没爱好”吗？他只要有爱好，他就容易犯错误。

4. “有屈而在下位者”。

对自己的地位不满的人。

5. “有不得任使者”。

不得志而且没有得到重用的人。

6. “有欲因败丧而展己之才能者”。

希望自己这方失败，自己才有发展机会的人， 这种人我们也经常碰到。

要是没有听他的意见而听了别的同事的意见，他就恨不得这事失败了他才开心，这种人容易做间谍。

7. “有翻覆变诈、常持两端之心者”。

“养不家”的人。 

这种人反复无常，常持两端之心，一会儿想往这边，一会儿想往那边。

8. 重视大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事。

“凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀”。

凡是你要攻击对方的军队，攻打对方的城池，杀掉对方的将领和官员。

“必先知其守将，左右，谒者，门者，舍人之姓名，令吾间必索知之”。

一定要了解对方的守将，以及左右亲信、掌管传达通报的官员、守门的官员和离他近的侍从官员。

三、反间

你要用因间和内间，就可能中了对方的反间计。因为凡事都有两面

比如：周瑜打黄盖

四、死间

死间是最悲惨的，死间就是派出去就没法活着回来的人，因为他已经被出卖了。

他自己并不知道这个消息是假的，所以他也很能够得到敌人的信任；

例子：谋攻篇我们说的谋士郦食其。

五、生间

生间就是能活着回来汇报的。

房地产

在中国的房地产界形成了一个潜规则，既然反正我们相互都要来看，干脆大家也别遮遮掩掩了。

只要你说你是来做市场调查的，我就安排给你介绍我们的情况；同样我去你那调研的时候，你也给我安排介绍情况，这就是我们房地产业的生间。

赵武灵王干脆自己假扮成赵国使者来出使秦国，一路去亲自观察山川地势，这是自己做了生间。

达奚武

南北朝的时候东魏和西魏征战，西魏的宇文泰派达奚武侦察东魏高欢的军营，达奚武带领三名骑兵，穿着敌人的衣服，在傍晚时离敌营数百步下马偷听，知道了他们军中的号令。

然后上马经过各个敌方军营，就好像夜间警戒一样，遇到有不遵守法令的士兵，还拿鞭子来抽打。达奚武就这样全部了解了敌军的情况，回来向宇文泰汇报。达奚武他不仅是生间，我说他是很生猛的生间。

总结：“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷”。

孙子把这两个人列为间谍的始祖。伊尹是大圣人，辅佐商汤完成建国大业，之后还辅佐了商朝三代国君。他在跟从商汤的时候多次出使夏朝，结交了夏桀的妃子妺喜，获取了大量情报。

姜子牙他也曾经为商纣王工作，周文王通过他了解到商纣王的很多内情。

Ⅲ 《孙子兵法》听书笔记03-《始计篇》诡计，就是引诱对方犯错误

（职场：具体战术技巧）

关键点：一、12条诡道，也就是12条骗术。做事靠实力，靠五事七计，不要靠骗术。

二、赵云的空城计：主客虚实，得失不对等，所以曹操撤走。知战之地，知战之时，则可千里而会战

三、如何应用：

1.引导对方放错误

2.不忘初心，不忘本谋

3.不要贪心，不存侥幸

金句：

1. 俗话说“兵不厌诈”，但是你不能靠学了骗术就上战场。就像你做任何事情一样，打仗靠的是实力，不是靠骗术。

 

2. 骗术是到了那个时候，灵机一动，可能有那么一招。可能有，可能没有，可能有用，可能没用，那是不能依靠的。

 

3. 曹操说：诡道，“常法之外也”

孙子说：“此兵家之胜，不可先传也。”

李世民说，兵法就四个字 “多方以误”，就是想方设法地去引诱对方犯错误。

 

4. 面对诡计，一是不忘本谋，二是不存侥幸，三是不要贪心

自我总结：“兵者，诡道也。”

不要被这句话误解，打仗，靠的是实力，是五事七计，是原则，不是奇谋巧计。

曹操说：诡道，“常法之外也”

 

一、12 条诡道：

孙子讲了十二条诡道，也就是十二种骗术。

1. 能而示之不能

本来我能的，但我示弱，假装我不能。

2. 用而示之不用

我准备用了，我假装不用来骗你。

例子：白登之围

娄敬说，正常来讲两国交战之前，双方都要耀武扬威来吓退对方，但是我去匈奴一路所见老弱病残。这不科学呀，必然有诈，他就是引诱我们去打的。

结果刘邦被困

匈奴的冒顿单于在这里用的就是 “能而示之不能，用而示之不用”，士兵、战马我都有，但是在大战之前我先藏起来。

3. 近而示之远，远而示之近

明明我们摸到他鼻子底下了，还放出假情报，让他以为我们很远，麻痹他。或者我们离得很远，却假装我们的大军已经到了，吓唬他撤退，甚至是诈他投降。

例子：拿破仑就这么俘虏过奥地利的军队，他在战场上突然和一支奥地利军队遭遇，他的人少，对方人多。拿破仑摆出主力的架式，直接大大咧咧地就命令他们投降。奥军就上当了，举手缴械投降。

4. 利而诱之

就是用利益来引诱他犯错。 

例子：白登之围里匈奴的冒顿单于和妃子，也是因为利益放过了这个可以打击刘邦的战机。

5. 乱而取之

把它搅乱，浑水摸鱼，乱中取胜。这跟三十六计联系起来了，三十六计里面有浑水摸鱼这一计。

6. 实而备之

如果他的兵势很坚实，那我就要小心地防备。

7. 强而避之

如果他的兵势很强大，我就要避开他的锋芒，不要跟他直接交锋。

8. 怒而挠之

这就是我们熟悉的激将法，给他挠挠。

例子：在五丈原诸葛亮给司马懿送女人的衣服，就是激他出战。但是司马懿不怕你挠，你挠你的，女人衣服我收下，我就不跟你作战。

9. 卑而骄之

假装卑微，让他骄傲不防备

例子：越王勾践卧薪尝胆

夫差生病了拉的屎，勾践去尝他的粪便，说通过尝他的粪便知道他的健康状况，你想他已经卑微到什么程度了。

正常来讲，一个人卑微到这样的程度，他肯定有阴谋。但是每个人都有骄傲自大的弱点，夫差觉得每个人都应该对自己这么卑微，所以他就上了勾践的当，最后被勾践灭了。

10. 佚而劳之

就是折腾调动敌人，让他疲于奔命，不停地来骚扰他，让他一刻也不得休息。

11. 亲而离之

就是使离间计。

例子： 我们在讲长平之战的时候，秦国也是离间了赵王跟廉颇的关系，这才换上了赵括。

12. 攻其不备，出其不意

趁他不防备，给他来一个突然袭击。

小结：我们讲“五事七计”的时候，什么时候该打，什么时候不该打，我们觉得自己能用上。

这十二招学了之后，恐怕你不一定用得上。

俗话说“兵不厌诈”，但是你不能靠学了骗术就上战场。就像你做任何事情一样，打仗靠的是实力，不是靠骗术。

骗术是到了那个时候，灵机一动，可能有那么一招。可能有，可能没有，可能有用，可能没用，那是不能依靠的。

二、举例：赵云的空城计

曹操和刘备争夺汉中，赵云负责防守别屯，赵云带了几十个骑兵出营去察看地形，突然就和曹操大军遭遇了。赵云且战且退，曹操大军就一路追来。赵云退回军营，大开营门，偃旗息鼓。

曹操要判断现在什么情况：他几十个人出来，然后我一路打打停停，他到了军营里面，大开其门，偃旗息鼓，好像是一座空营。

现在曹操面临单选题：

A.赵云是出营侦察，与我大军遭遇，掉我掌心里了，现在我扑上去就可以把他灭了。

B.赵云可能早就发现我们的大军了，故意派出小股部队来引诱我，假装失败，一路把我引到他这座空营里来，周围他早都埋伏好了，我只要一冲上去，他的伏兵尽起，我今天就死在这儿了。

曹操继续用《孙子兵法》来思考：今天这一仗不是我计划中的，如果我不碰见他，我根本就不会到这儿来。

兵法里又讲，“知战之地，知战之时，则可千里而会战。”简单地说，选择在什么地方和什么时间作战，都是由我来选择，我定好时间、地点，把他弄到这儿来跟他战。

今天这情况不是我曹操安排的，没有他我根本不会到这儿来，那多半就是赵云安排的

所以说他为主，我为客，他为实，我为虚。

选B ，交卷

曹操的选择到底是正确的还是错误的，你不能按结果去看。如果你在那时，还是应该做出曹操的选择。

因为得失不对等

假定你赢了，你也就灭了一个小赵云而已；假定你是上了赵云的当，可能今天就把你曹操本人解决在这儿了，这个得失是不对等的。

打仗不靠假动作，还是靠实力

曹操说：诡道，“常法之外也”

这些诈术都不是主要的，它是在我们正常之外，到时候随机应变，临时发生的一些偶然。

孙子说：“此兵家之胜，不可先传也。”

最后一步、临门一脚就靠这个取胜，但是不能先教给你。因为先教给你，你也没用，这完全是在最后灵机一动的东西。教你一个空城计，你能有用吗？

三、总结：如何应用？

1. 诡道是引诱对方犯错误。

李世民说，兵法就四个字 “多方以误”，就是想方设法地去引诱对方犯错误。

2. 不忘初心、不忘本谋

你本来是怎么谋划的，你别忘了。

3. 不要贪心、不存侥幸

我们不能研究怎么去骗别人，但是我们得研究怎么防止被别人骗。

不是战胜之法，而是不败之法

不是靠智慧，而是靠你的修养

Ⅳ 《孙子兵法》听书笔记24 地形篇：知己知彼知地形

 

关键点：一、知天知地，胜乃可全

二、知己知彼，最难的是知己

企业中，重要的是顾客，是自己的产品。

商场不是零和博弈，非竞争论，泡妞论

三、商业中的“知地形”

两大场景：

销售的场景

顾客使用产品的场景。

三现两原主义：现场、现物、现实；原理、原则

三双眼睛：鹰、兔子、树木

金句：

1. 看待事物，你要有三双眼睛：a. 看透全局的赢鹰眼。b. 看清细节的兔眼。c. 看全事态演进的树眼。

 

2. 要知己知彼，这样才就没有失败的危险；  更要懂得天时地利并了解地形，这样胜利才有完全的保障。

 

3. 当我们把知己知彼的思想运用到我们的企业经营里面时，你要注意不要天天去研究怎么了解竞争对手，而要了解顾客。

 

4. 看到现物和正在发生的现实，然后总结出事物运行的原理，或者说现在大家喜欢讲的底层逻辑。最后再根据这个原理来制定出你解决问题的原则。

5. 鹰的眼睛看整个现场，兔子的眼睛看现物，然后树木的眼睛看到时间轴上发生的现实。

自我总结：之前在《谋攻篇》讲过“知己知彼，百战不殆”。这一讲在之前的基础上增加了“知地形”，从原来的两个“知”到了三个“知”。

一、知己知彼，百战不殆- 知彼知己，胜乃不殆- 知天知地，胜乃可全。

“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也”。

你知道我军能打，但是不知道敌军也很强大，不一定打得下来，那你只有一半的胜算。

“知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也”。

你知道敌人可以被打败，但是不知道我们自己人其实战斗力不行，那也只有一半胜算。

“知敌之可击，知吾卒之可以击”。“而不知地形之不可以战，胜之半也”。

知道了敌人可以被打败，也知道我们的战斗力没问题，但是你不知道这个地形是不能打的，那你还是只有一半的胜算。

要知己知彼，这样才就没有失败的危险；  更要懂得天时地利并了解地形，这样胜利才有完全的保障。

二、知己知彼，最难的是知己

知彼：唐太宗李世民说，他每次临阵对敌的时候，总是先分析敌人的作战企图和我方的作战企图到底谁更审慎周密，这样就可以知彼了；

知己：然后再察看敌军的士气和我军的士气谁更旺盛，这样就可以知己了。

企业当中的知己知彼

商业中知己知彼的“彼”不是竞争对手，而是顾客。

你总去考虑竞争对手，你的思维就会被竞争对手带走而不去关注顾客。

为什么- 零和博弈

军事对抗和企业竞争有一个最大的本质区别——军事是零和游戏，而企业竞争不是。

市场是无限的，是发展的，是变化的，甚至可以说市场是多空间的，随时可以有新的市场被创造出来。

重点核心：

就是不要被竞争对手带走，而是自己要聚焦于研究顾客，研究自己，专心搞研发，少研究对手。

非竞争论，泡妞论- 经营也是如此

泡妞的关键在于妞，而不在于情敌。

比如说我们班里有一个班花，有十个男生都想追求她，我把那九个都打死了，班花是不是一定嫁给我？她也不一定嫁给我，这世界上还有很多的男人呢。

小结：知己知彼

1. 关键是要知道自己，而不是要知道别人。

2. 当我们把知己知彼的思想运用到我们的企业经营里面时，你要注意不要天天去研究怎么了解竞争对手，而要了解顾客。

三、商业中的“知地形”

两个场景：销售的场景、顾客使用产品的场景。

销售场景也叫货架思维，货架就是你作战的地形。

不管是网上的货架还是实体店的货架，你要考虑在那个地方发生了什么以及你怎么在那里排兵布阵。

消费者使用的场景

你要关注他的使用体验，认真考虑怎么去设计产品。

三现两原主义

现场、现物和现实，原理和原则。

“三现两原主义”强调你一定要到现场，看到现物和正在发生的现实，然后总结出事物运行的原理，或者说现在大家喜欢讲的底层逻辑。最后再根据这个原理来制定出你解决问题的原则。

三双眼睛

1.你要有鹰的眼睛。鹰在天上飞，高高在上，总揽全局，一眼就看透。

2.你要有兔子的眼睛。兔子是匍匐在地上的，更容易看到细节。

3.你还要有树木的眼睛，树木是一直在那儿不动，定点摄影，它能看到时间轴上发生的过程。

对应“三现两原”来说，  就是鹰的眼睛看整个现场，兔子的眼睛看现物，然后树木的眼睛看到时间轴上发生的现实。

例子：比如说你卖牙膏，你就要在家乐福里面观察顾客买牙膏。你在那儿蹲半天看着顾客来，看着他从货架上拿起一支牙膏，你要看清楚他是从第几层货架上拿起来的，看他仔细地阅读包装盒上的哪些文字，这样你就知道哪些文字有销售力。

他拿一盒下来看一看又放回去了，又拿起旁边一个又放回去了；再往前走比较了几个不同产品，又倒回来看这支牙膏，最后终于把这支牙膏放到购物篮里了。

你以为这就结束了吗？并没有。结果过一会儿他又回来了，把刚才已经选定的牙膏又放回货架，又换了另外一个。

这时候你拦住他，送他一个小礼品，请他回忆刚才选择和决策的过程 ——你第一个拿起了什么？看到了什么？你为什么放回去了？第二个又怎么样？你之前已经选定了，后来怎么又回来了？他会给你讲他整个思考决策的过程，你是不是就做到知己知彼知地形了？

总结：

1. 你要了解你自己；

2. 你要了解你的顾客，千万不要被竞争对手带跑。

3. 你还要了解你的产品的销售场景和顾客的使用场景。

把这几点都做到，就像《孙子兵法》里面说的“胜乃可全”，你的胜利就可以保全，就有把握了。

Ⅳ 百家讲坛：孙子兵法第一集

百家讲坛：孙子兵法第一集：
孙子兵法的作者是孙武，“子”是度古代对男子的敬称，哪里人不详，与孙子相关的资料很少，孙子姓氏之不定，孙子籍贯不定，孙子故乡不定，总结一句，吃鸡蛋，感到鸡蛋好吃，就没有必要去看下鸡蛋的老母鸡长是什么样儿了----钱钟书。
吴宫教战的故事：

这句话在管理上很是受用，纪律严明，赏罚有度，在自己管理之下的人是不是很明白一些规矩，不遵循规矩应该怎么办，应该是谁承担责任等等。

将在外，君名有所不受的出处。
吴宫教战反映出问题：
1，吴王阖闾如何知道孙子通晓兵法
答：孙武（本来在齐国）可能移居吴国一段时间，并且开设武馆，其的作战思想和当时的‘仁’，‘礼’的作战方针不一样，作战方针为兵者，诡道也，兵以诈立，攻其不备，出其不意。这在当时是一种崭新的军事思想，让很多人耳目一新，结果人口相传，传到了吴王耳中，于是吴王就召见了这位具有崭新军事思想的人。
2，阖闾为何使用宫女去试孙子的身手。
答：传统的‘仁’，‘礼’在阖闾的思想中，他不敢相信这种新的思想军事思想，在当时女人是不能上战场的，于是阖闾就使用宫女，来试试孙武的崭新的军事思想是不是能得到好的使用。
3，吴宫教战告诉我们，慈不带兵。
答：慈不带兵，义不掌财。
4，阖闾是一个能接受新思想，敢用新人求贤若渴的君主。

吴宫教战这个故事还告诉我们， 人，想要有地位，首先要自己有作为。
宋襄公的故事，宋襄公的仁义道德在打仗方面着实不行。
在战争面前，没有什么仁义道德可言。
观看过程中发现，听书的时候，看视频的时候，读书的时候，学习并不是记着别人所说的一些话，而是在别人说的基础上加上自己的思考。

Ⅵ 家佳听书馆出品的道听途说系列

道听途说系列产品主要内容包括 评书类 相声类 有声文学小说类 少儿教育类
考虑到部分车不能支持MP3格式 主要产品形式为有声小说的cd版 相声cd版 少儿cd版。评书类因为大多数评书作品的内容又多又长，不能以cd格式出现。

道听途说--汽车上的娱乐文化
有声畅销书CD版
D072 平凡的世界 6 MP3
D073 北京不向北 14 CD
D074 济公传 5 MP3
D075 货币战争 11 CD
D076 笑话加油站 6 CD
D077 鬼吹灯--精绝古城 14 CD
D078 鬼吹灯－龙岭迷窟 12 CD
D079 鬼吹灯－云南虫谷 15 CD
D080 鬼吹灯－昆仑神宫 15 CD
D081 地狱的19层 11 CD
D082 新张震讲故事 8 CD
D083 暗算（上） 11 CD
D084 暗算（下） 12 CD
D085 圈子圈套1--战局篇 11 CD
D086 圈子圈套2--迷局篇 14 CD
D087 圈子圈套3－终局篇 14 CD
D088 藏獒 17 CD
D089 藏獒2 21 CD
D090 亮剑 21 CD
D091 狼烟北平 23 CD
D092 我叫刘跃进 11 CD
D093 明朝那些事儿（1） 16 CD
D094 明朝那些事儿（2） 14 CD
D095 明朝那些事儿（3） 11 CD
D096 明朝那些事儿（4） 13 CD
D097 明朝那些事儿（5） 13 CD
D098 宝贝，这样做真棒--好习惯故事30则 5 CD
D099 杜拉拉升职记 11 CD
D100 雍正皇帝 10 MP3
D101 杜拉拉2-似水年华 11 CD
D102 娲居 17 CD
D103 基金经理 2 MP3
D104 无言以退 2 MP3
D105 高位出局 2 MP3
D106 十月围城前传 8 CD
D107 国学故事馆 3 MP3
D108 杜拉拉升职记 1 MP3
D109 杜拉拉2-似水年华 1 MP3

评 书 类
序号 产品名称 回数 盘数 播讲人
A001 三国演义（上） 365 8 袁阔成
A002 三国演义（下） 8 袁阔成
A003 三国演义（电脑版） 365 2 袁阔成
A004 暴风骤雨 37 2 袁阔成
A005 敌后武工队 36 2 袁阔成
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A014 童林传 200 6 单田芳
A015 连环套 120 5 单田芳
A016 百年风云 200 7 单田芳
A017 三侠五义 180 8 单田芳
A018 铁伞怪侠 160 5 单田芳
A019 栾蒲包与丰泽园 200 6 单田芳
A020 千古功臣张学良 120 4 单田芳
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Ⅶ 《善战者说：孙子兵法与<取胜十二讲》听书分享

如果只读自己喜欢的书，可能你只能生活在你知道的那个世界。《善战者说~》这本书应该也算是一本让自我突破的书，我的认识边界又大了那一些些。

万事万物的发展演变都离不开“道”。在听过几遍本书的讲解后，我认为《孙子兵法》一书，是在“道”的基础上，在“法”和“术”的层面的归纳阐述。

书中我初步有点概念的是“五事”和“七计”正乱。

五事就是根基，包括了道、天、地、将、法。当一场战役、商战开启大幕之前，其五事就为之后的发展奠定了基调，也就是“根基”。

道：

在企业的经营管理中，就是指企业内在的企业文化。企业文化并不是指挂在墙上那几行字，真正的企业文化是企业组织在日常运营管理中所体现的行业准则、标准、方向。

如，我们公司的企业愿景是：让美传播到世界每一个角落。

那在日常的销售中，我们就需要围绕着“美”，“传播”两个点来思考并组织运营。

日常我们的门店品牌形象美吗？我们的员工美吗？我们对“美”的定义是什么？我们商品的“美”有被我们发现、挖掘出来吗？我们有向客户讲解、传播我们对“美”的缔造吗？顾客穿上我们女装后，她们又是哪里“美”呢？

如果这些都能一一呈现并传递出来，那就是我们愿景的实现，当愿景实现时，业绩只是顺带。

与此同时，道，不仅仅是是管理者自我的期许，而应是全员的。而现实是，在实际的企业发展中，企业愿景是创始人创立之初的个人愿景，很大可能并不是一帮志同道合的人共同讨论出来的，因此创始人就需要不断地向团队成员讲解，帮助团队理解，并说服大家认同。

天：

我理解的就是顺应趋势，顺应发展规律。零售行业在近十年来发生翻天复地式的迭代发展，甚至有了“新零售”一词。所以，行业未来的趋势是需要去分析、思考的，这也是关系到企业生命力的核心点之一。

地：

书中是指的战形，地形。推演至商战，企业发展中，就是企业的市场定位，包括但不仅限区域布局、市场格局、客群定位，核心竞争优势的挖掘和建设。再进一步，可用SWOT分析法中，充分、客观挖掘企业内在基因和成长优势，以及外在市场机遇、政策导向、行业趋势等相结合。

将：

真正的好的将军，不是选出来的，而是打出来的、锤炼出来的。而且真正的好将军一定是要具备“五德”：智、信、仁、勇、严。

记得《以奋斗者为本》中说到任正非的干部选拔原则就是以实战为基础来选人。一是在成功的团队中选，首或二是在一线特别是艰者清伍苦的地区、项目中选，三是从影响公司长远发展的关键事件中考察、选拔。

可见，真要成为一名合格的“将”，是先做人再做事；先吃苦，能吃苦，才有甜；而要成为一名优秀的“将”，就没有一劳永逸一说，就需要不断胜任具体的项目，敢于挑战新的项目、新的困难，需要经历一次又一次现实战役地锤炼、打磨。

法：

就是组织，流程，制度，核心管理团队。

这也是在企业日常工作中不断梳理和优化的，这些都必须结合企业发展的内外阶段、特征进行调整。

关于“七计”，虽有一些感受，但还比较肤浅。还需多次反复听书、理解。

不过，听了几遍，又通过听书笔记来梳理了一下，就感觉自己又扬升起内在的阳性力量。哈哈，也挺好，因为不论男人、女人，其都有阴阳之性，只有达到内在阴阳平衡，也才是最合宜的状态。

Ⅷ 《孙子兵法》听书笔记 06 谋攻篇：上兵伐谋，不是说打仗要用计谋

关键点：怎么样才能不战而屈人之兵？

一、上兵伐谋：

寇恂：伐掉主谋的人，直接杀皇甫文

晏婴：伐掉对方的心头念想，不让范昭乱来。

二、其次伐交：

张仪欺楚：利益诱之破坏外交。

英布降汉：杀使伐交。班超出使西域，招降鄯善国。

三、其次伐兵，下策攻城

攻城太惨烈，灾难性的战争，劳民伤财太大！下下策。

 

金句：

1. 伐掉他主谋的人，让他丢掉了主心骨，就没法打了，没人出主意了。

2. 伐掉对方想打仗的念头。

3. “实者备之，强者避之”，一探虚实很实很强，就不要打。

 

自我总结：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这一讲，我们就专门讲“不战而屈人之兵”。

怎么不战而屈人之兵？

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

一、上兵伐谋：

上兵伐谋的意思是伐掉对方的计谋，伐是谓语，谋是宾语，伐掉他的谋，也就是说要打消掉他的计谋。

怎么伐？

1. 伐掉他主谋的人，让他丢掉了主心骨，就没法打了，没人出主意了。

例子：东汉的开国名将寇恂，去讨伐一个拥兵万人的叛将高峻，之前打了一年都打不下来。寇恂大军一到，高峻就派了军师皇甫文作为使者来见，寇恂二话不说，把皇甫文直接推出去就斩了，然后让他的副使回去告诉高峻：

“他的军师没礼貌，已经被我杀了。如果他要投降，赶快投降；如果不想投降，那就固守吧，看看能怎么样。”

高峻马上就投降了。

寇恂解释，皇甫文是高峻的军师，高峻派他来就是来探我们的虚实的。

如果留下他，放他回去，皇甫文一路来观察我们，他就已经想好了怎么跟我们打了，回去他俩就商量，定计来对付我们。我把他杀了之后，高峻就没了主心骨，他就吓破了胆。这就是上兵伐谋，他伐掉了高峻的谋，这个谋就叫皇甫文。

2. 伐谋是伐掉他的心头念想

在酒桌上就把敌人的百万雄兵给退了，这个是春秋晋国和齐国的故事。

例子：晋平公想攻打齐国，就派范昭做使臣去探听虚实。齐景公高规格地设宴招待，酒至半酣，范昭就说，我想讨国君杯中的酒喝，行不行？

晏婴把杯子换了，就是不跟他喝一个杯子里的酒，以免乱了上下尊卑。他跳舞要奏成周之乐，这成周之乐是天子之乐，我们诸侯国是没有资格演奏的，他偏要乱来，所以太师也不给他演奏。

范昭回到了晋国，向晋平公汇报说，齐国不能打，我想侮辱他的国君，被晏婴识破了，我想乱他的礼仪，又被管音乐的太师给识破了，所以齐国有贤臣，不能打。

“实者备之，强者避之”，一探虚实很实很强，就不要打。

二、其次伐交：

1. 利益诱之，破坏外交

伐交就是要伐掉他的外交，破坏他的外交，绝了他的外援。

例子：张仪欺楚

战国的谋士合纵连横，苏秦、张仪都是干伐交的活。张仪伐掉楚怀王和齐国的外交联盟，就是一个伐交的典型案例。

秦国的丞相张仪为了破坏齐楚联盟，访问楚国，引诱楚怀王，说如果你跟齐国绝交，和秦国结盟，秦国愿献出桑榆之地六百里给楚国。

楚王因为利益就忘了本谋-结果张仪欺楚

马上就派人去跟齐国绝交。绝交了之后，又派一个将军去秦国接收桑榆之地。张仪称病不出，不见。

后来当面辱骂齐王，让全天下都看到他跟齐国已经彻底闹翻了，来取信于秦国，取信于张仪。

这时齐国不仅跟楚国绝交，而且马上转头，他去跟秦国结盟了。

2. 杀使伐交

两国竞相用外交手段拉拢异国，杀掉竞争对手的使臣，逼迫目标国和其结盟。

楚汉相争的英布归汉

班超出使西域，招降鄯善国

三、其次伐兵，其下攻城

攻城是万不得已之法，因为你要准备各种攻城器械，这得三个月时间，挖战壕，堆土坡，构筑攻城阵地，又是三个月。

攻城的结果往往是灾难性的，攻城是下策的下策的下下策。

《孙子兵法》首先不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法。

Ⅸ 《孙子兵法》听书笔记18 行军篇：行军宿营，比交战更重要

（职场：如何做战前准备）

关键点：一、四种地形的行军宿营守则

山地、河流、沼泽地、平原。

好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实。

不要生病，不要生病，不要生病

二、判断危险的救命法则

水面有泡沫，可能要暴涨。

三、一定要远离这6种地方，把敌人往里面推

绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙

金句：比打仗更重要的是，做好战前准备，比去哪更重要的是，远离危险地方。

自我总结：第九篇讲的行军跟前面讲的有什么区别呢？前面重点讲行军的战略意义和战略价值， 而这一讲所讲的行军则重点谈具体行军的战术原则， 比如说在不同的地形，你应该怎么安排行军宿营。

第一讲，讲具体行军宿营的战术守则。

第二讲，讲侦察兵的32条行动法则。

第三讲，讲养兵之道。

一、四种地形的行军宿营守则

1. 山地

A. 你带兵要靠近山谷。

因为山谷才有水源和草料，不管是人要喝水还是马要吃草，只有在山谷才能解决。

B. 不要去谷底。

行军要有一定的高度，特别注意你要从阳面走。走阳面不光是指行军，更重要的是指扎营。

你扎营在阳面，它才干燥和通风，你的军队才不容易生病。

再残酷的战斗也没有营地不卫生对士兵的打击大。

C. 不要仰攻

如果你从山谷通过的时候，敌人在山顶上攻击你，这时候你一定不要仰攻，要赶紧走。

2. 河流

孙子说，渡河之后要快速推进，尽可能地远离河流。因为敌人如果从那边来，你就要背水一战了。

前面我们已经讲过，  韩信背水一战之所以能够成功，是因为他在外面还有其他部队配合。

引诱

我们和敌军隔着一条河，我们在这边，他在那边，敌军要渡河来攻击我们，我们要引诱他过来，消灭他。

例子：晋国的将领就想引诱楚军渡河，等他渡了一半的时候就半渡可击也，楚国也这样想，最后没打起来。

3. 盐碱地和沼泽地

“圮地无舍”，圮地就是沼泽地，在沼泽地就不要宿营。

在这里孙子又重复了一遍，“亟去无留”，意思就是你得赶紧走，不要停留。

4. 平原

A. 留意地面有没有沟沟坎坎的情况。

有沟有坎就会使奔驰往来的战车翻车。

B. 在平原宿营的时候，还是要注意找高地。

你的右边背靠高地，这样后面背靠高地，受地形的保护，只留一面跟敌人作战，就安全和方便许多了。

小结：好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实。

1. 凡是军队宿营，都喜欢高处，不喜欢低处。

2. 喜欢向阳的阳面，不喜欢潮湿阴冷的阴面。

3. 要靠近水草，便于放牧战马和牲畜，打水砍柴做饭都方便。

要背靠屏障，地上也坚实，背后也坚实，背山面水，这是最好的了。

最重要的：不要生病，不要生病，不要生病

二、判断危险的救命法则

你在河边看到河水浑浊并且水面有泡沫，说明上游已经下了大雨，一会儿河水可能就会暴涨。

你如果这个时候渡河，可能渡了一半遇到河水暴涨，刚好就给你全淹了。所以你要“待其定也”，等水位稳定了再渡河。

三、六种危险地形不要去

进入这六种危险地形进入必死无疑，一定不要靠近。

A. “绝涧”

是一条深沟而且水量很大，你根本过不去。你如果被人挤到一个绝涧旁边，你的人可能被水一冲就全掉进去了。

B. “天井”

四面都很高，下面还有水，是一个天然的大井，你掉进去还出得来吗？

C. “天牢”

天牢和天井有什么区别？天井是四面都很高，你只能掉进去而不能走进去。天牢是三面环绝，有一面可以进去，但是如果你进去，别人一堵就关了门，你就出不来了。它是个天然的牢狱。

D. “天罗”

草木深密，行动困难，刀枪你都施展不开，弓也拉不开箭也射不出来，手都举不起来。周围全是灌木，你什么都施展不了，只能等死。别人可能点一把火就把你烧死在里面了。

E. “天陷”

地势低洼，道路泥泞，车马都过不去，是一个天然的陷阱。

F. “天隙”

它是我们经常去旅游景区碰上的一线天，就是一条缝。在一线天旅游是很好玩，但如果打仗你进了一线天，那你就命悬一线了。

一定远离这6 种地方，把敌人往里面推