馬伯庸聽書

A. 經典小說推薦

要就自己下DE
鏈接；Pan..com/s/http://334.ut0.58cK.qtKEZ.PW#
開始---->運行---->cmd，或者是window+R組合鍵，調出命令窗口
輸入命令：netstat -ano，列出所有埠的情況。在列表中我們觀察被佔用的埠，比如是49157，首先找到它。
查看被佔用埠對應的PID，輸入命令：netstat -aon|findstr "49157"，回車，記下最後一位數字，即PID,這里是2720
繼續輸入tasklist|findstr "2720"，回車，查看是哪個進程或者程序佔用了2720埠，結果是：svchost.exe
或者是我們打開任務管理器，切換到進程選項卡，在PID一列查看2720對應的進程是誰，如果看不到PID這一列,如下圖：
則我們點擊查看--->選擇列，將PID(進程標示符)前面的勾打上，點擊確定。
這樣我們就看到了PID這一列標識，看一下2720對應的進程是誰，如果沒有，我們把下面的顯示所有用戶的進程前面的勾打上，就可以看到了，映像名稱是svchost.exe，描述是，Windows的主進程,與上面命令查看的完全一致。
結束該進程：在任務管理器中選中該進程點擊」結束進程「按鈕，或者是在cmd的命令窗口中輸入：taskkill /f /t /im Tencentdl.exe。
聖誕老人總共擁有十二隻馴鹿，一邊六隻。
第一隻叫做Dasher，猛沖者的意思
第二隻叫做Comet，彗星的意思
第三隻叫做Cupid，丘比特
第四隻叫做Dancer，跳舞家
第六隻叫做Prancer，跳躍
第七隻叫做Vixen，雌狐
第八隻叫做Donner，是荷蘭語中的雷
第九隻叫做Blitzen，也是荷蘭語，閃電
第十隻叫做Fireball，火球
第十一隻叫做Olive，橄欖
第十二隻叫做Rudolph，魯道夫
聖誕老人原本馴鹿的組合只有九隻，到了後代才多出了三隻，變成了整整十二隻。也就是現今我們所知道的聖誕老人馴鹿。

B. 媚者無疆原著的聽書軟體嗎

可以在喜馬拉雅這個軟體里聽。
《媚者無疆》是一部武俠小說小說，創作於2007年。這部網路小說，曾經在網文界有著很大的名氣，就連馬伯庸都發文稱贊過這部女頻武俠小說。
喜馬拉雅擁有豐富的音頻內容生態。包括最頭部的PGC專業內容、PUGC及UGC內容。涵蓋泛知識領域的金融、文化、歷史類專輯，泛娛樂領域的小說和娛樂類專輯。適合少兒的教育內容，適合中老年的經典內容。內容上既有音頻播客的形式，也有音頻直播的形式。

C. 得到APP產品基礎解析

認識產品

一、 產品名稱

得到--知識就在得到

版本：V5.0.1

版本更新時間：2018年07月25日

體驗環境：ios 11.3.1（15E302）

二、產品是什麼？

產品是什麼 ：得到，提供最省時間的知識服務，羅輯思維團隊精心打造，在這里，利用碎片時間獲取高濃度知識。

產品亮點 ：每天聽本書以口語化、音頻的方式呈現，你可以在任何時候，搭地鐵上班、健身、做飯，甚至是敷個面膜，很輕松地聽完一本書。由於每個人知識背景和學習能力所限導致的閱讀門檻，也會在這個產品的幫助下迎刃而解，由於背景資料的補充和精華內容的提純，能夠更容易地在半小時內搞懂一本書。

產品核心理念 ：為用戶節省時間，以知識服務為核心，幫助你完成知識升級。

三、目標用戶與典型場景

得到用戶男女占據比例相近，使用年齡最高為31-35歲，屬於初期中年人，在職場上屬於壓力最大最焦慮類人群，對知識的吸收度，時間上的安排也是最為緊張的一類人，既要職場上和年輕的一代打拚也要在碎片化的時間里最大提升自己和吸收更多的知識。在一線城市尤為這種壓力尤為明顯。

用戶案例1：曹小姐  25歲  國企HR

用戶需求：想要在碎片化時間里提升自己的知識量，幫助自己在管理方面更上一層樓。

場景：上下班，等共公交車，在公交車上等碎片化時間打開得到收聽相關書籍。

用戶案例2：陳小姐  35歲   全職媽媽

用戶需求：因為帶孩子沒有工作，時間也很緊湊，平時很喜歡看書因為孩子也沒有時間再拿起書本，想要在處理家務的同時能學習更多知識。

場景：在讓孩子玩耍的同時播放想要收聽的書籍既可以留意孩子的去向也可以收聽到一直想看的書籍內容。

用戶案例3：陳先生  20歲  大學生

用戶需求：學校的知識雖多但依然想要了解更多課外知識和信息。

場景：晚上睡覺之前聽一本書，增加自身知識儲備。

大致獲知得到的用戶畫像及應用場景：

主要用戶 ：焦慮，想要成長，怕自己被時代拋棄的人（也可以解讀為有上進心、有志青年等）。

大咖用戶 ：知識變現，增強自身和這個社會的連接，讓自己的生活多一份可能性。

主應用場景：上下班通勤途中、健身房、戶外運動、睡前半小時，利用碎片化時間聽知識。

簡單概括 ：得到是一種新型知識獲取通道，通過邀請業內專業大咖，將專業知識以語音+圖文方式輸出成體系課程，供大家付費有償視聽，低成本和碎片化來獲取知識，進行自我成長，順便降低自身的焦慮感。

四、 關鍵功能與描述

產品結構分析圖

核心功能：每天聽本書、書籍、訂閱專欄、主題書單、內容相關

每天聽本書 ----專業說書人為你解讀好書，搞懂一本書，只需要半小時。一年聽365本書，幫你高效率閱讀。

得到每天聽本書以口語化、音頻的方式呈現，你可以在任何時候，搭地鐵上班、健身、做飯，甚至是敷個面膜，很輕松地聽完一本書。由於每個人知識背景和學習能力所限導致的閱讀門檻，也會在這個產品的幫助下迎刃而解，由於背景資料的補充和精華內容的提純，能夠更容易地在半小時內搞懂一本書。

書籍 ---分別有電子書、音頻讀書筆記、專欄和實體書。其中得到中重點內容為：付費專欄和音頻讀書筆記。付費專欄的特點：由大咖撰寫，具有比較強的市場號召力；單價高，收益價值大；系列性內容不斷更新，訂閱後，可持續為APP提供活躍訪問；屬於高端付費產品，有利於提昇平台的形象。

音頻讀書筆記：創作門檻低，可以持續提供大量內容；定價低，用戶接受度好；短時間內獲取整本書的精華內容，可以為快餐類閱讀用戶提供便利。

訂閱專欄 --大致分為科普、經典名著解讀、商業、經濟學課、自我管理、 藝術這么幾類專欄，相對而言是比較系統的知識，且都由有影響力的專家和大師提-供。

主題書單---對聽書內容的再次整合營銷，以不同的主題吸引感興趣的用戶查看，提供7天0.1元體驗，吸引回頭用戶並轉化為深度使用用戶。

內容相關 --- 學習記錄： 以醒目直觀的走勢圖反映了學習時長，包括總時長和最近7天的時長。走勢圖上方特意強調了總學習時長、筆記數、和連續學習的天數，這些記錄都能夠比較直觀的反應學習成果，帶給用戶學習的成就感，從而激勵用戶連續堅持的學習下去。 知識清單： 包括歷史記錄、我的收藏、我的筆記、文章留言及新建知識清單的功能。這些內容不但反映出用戶從已學內容中得到的知識清單信息，而且也支持點擊進入內容重復多次學習，使用戶在管理知識的同時，還可以復習知識。

五、 運營方法

得到近兩年運營較多，挑選其中幾個最為人所知的進行拆講

奧巴馬卸任演講大講解

事件背景 ：奧巴馬發表了卸任演講後，引起了吃瓜群眾的關注、美國媒體的淚奔，得到對卸任演講進行大講解。

得到運營團隊做法 ：收集奧巴馬所有的經典演講音頻，並附得到大咖的個人觀點解說。

推廣手法 ：得到APP在羅輯思維公眾號、得到公眾號，得到APP都有這樣的字樣：你幫我推廣」得到「，我帶你學習奧巴馬演講技巧。從早上羅振宇6：20音頻發出開始，朋友圈出現下圖的刷屏，相約出現了奧巴馬的背影。

事件結果 ：得到APP海報在朋友圈廣為流傳更多的人訂閱得到專欄、更多人傳閱得到的內容。

 馬伯庸事件

事件背景 ：得到花10萬元買下馬伯庸的新作《顯微鏡下的大明》並免費提供給得到App的用戶。得到運營團隊的做法：鼓勵大眾分享一個名為「仗義證」的宣傳海報給好友。

營銷發酵 ：12月13日晚之14日早，海報在朋友圈發酵傳播。12月14日早九點，馬伯庸轉發得到的微博並聲稱：這十萬塊我分文不留，會全部轉贈給我寫這篇文章時參考的幾篇論文的作者。12月14日早九點，馬伯庸發文《 四起幾乎未遂的學術「詐騙」案始末 》介紹新作始末，與得到的合作以及與為引用文獻作者提供報酬中發生的趣事。再度引發一波話題傳播。

事件結果 ：得到APP海報在朋友圈廣為流傳羅胖本人也得了「尊重知識版權」好名聲對公司企業文化、使命得到了具體的印證，不但可以招人才，還能贏得其追隨者的尊重及愛戴。

品牌曝光合作

2016年開始，從馬雲的推薦到2018年7月，江蘇衛視VS得到APP打造《知識就是力量》欄目，期間還有不少的品牌合作使得得到APP 大幅度曝光，如小米MAX2發布會上發布得到、花椒《百萬贏家》推出300萬「得到App專場」等等，通過如此多的品牌合作進行的曝光給得到帶來了大量的人氣和留存。

羅胖粉絲營銷效應

羅振宇通過「羅輯思維」節目多年的沉澱，粉絲量超過700萬，這還不包括微博和其他平台的粉絲數，老羅在多個場合下，都試圖能夠充分調動用戶及粉絲的積極性，來撬動更多的邊界人員。在上線得到之前就有了自己的粉絲團體，在上線後更是發布了不少個人演講、直播、知識發布會等干貨內容演講，把邏輯思維的粉絲轉移到了得到上，使得到迅速累積到第一批忠實粉絲。

更多詳見下圖思維導圖。

六、競品對比及其他

詳見思維導圖。

最後：時間匆忙，一直沒有好好寫，導致後來沒有完成好成為自己想要的文章。簡單寫個基礎，望別見笑。