孫子兵法聽書女聲

Ⅰ 《孫子兵法》聽書筆記26 九地篇：九種形勢的應對之道

 

關鍵點：一、地勢和地形的區別——形勢和地理

二、9種不同地勢的戰術對策

散地：堅壁清野

輕地：輕地則無止

重地：重地則掠。全國為上，破國次之

爭地：爭先

交地：無絕

衢地：搞好外交

圮地：趕緊走

圍地：圍地則謀

死地：急戰

金句：想得到勝利，不僅要懂地理，更要懂人心

自我總結：一、地形是地理問題，地勢是形勢問題

地形：研究地貌是山地還是平原，地理形態。

地勢：涉及到軍隊的心理問題以及這個地方的戰場形勢，還有資源條件。

二、9 種不同地勢戰術對策

1. 散地

「諸侯自戰其地者，為散地」。

在自己本國的境內作戰就是散地。什麼東西容易散呢？  軍心容易散，因為離家太近了。

怎麼辦：散地不要和別人野戰，要「堅壁清野」

人、牲畜和糧草全部都運進城從而讓他沒東西搶；接下來把守好城池和要塞，最後再派親兵去打他的交通線，絕其糧道。

擊其惰歸

敵人挑戰咱們但是沒人迎戰，然後他的糧草又跟不上，搶掠又搶不到東西。他就回去了，他回去我們在出擊。

2. 輕地

「入人之地不深者，為輕地」。

我們侵入到敵國的境內，但是進入得還不夠深，剛進去不遠，這就叫輕地

怎麼辦：「輕地則無止」。

無止就是不要停止，大家繼續挺進。

輕地比散地離家遠，但是還不足夠遠。

這個時候就不要給大家念想，你要帶領士兵繼續深入敵境。

3. 重地

「入人之地深，背城邑多者」。

進入敵境很深，並且背後已經有好多敵國的城池了，這個時候士兵就死心塌地了。

怎麼辦：「重地則掠」。

你要去搶掠敵軍。 因為你的交通線太長甚至可能會中斷，所以你只能靠搶掠敵方才能生存下來。

因為敵人會面對散地來堅壁清野，然後耗你，擊其惰歸。

結合全國為上，破國次之

拿破崙一直打下了首都莫斯科，之後俄國人把莫斯科燒掉了，這就是俄法戰爭中著名的莫斯科大火。

這場大火也印證了孫子說的「全國為上，破國次之」，最好把莫斯科完整地拿下來，如果打破了那就是次之。拿破崙沒有了資源。

孫子補充：「重地，吾將繼其食」

在重地我們要搶糧食否則後勤就會跟不上，我們要就地搶糧。

4. 爭地

兵家必爭之地，我得到就對我有利，敵人得到了就對敵人有利，這就是爭地。

怎麼做：爭先

爭地就是要爭先，你要抓緊先把地爭到手。

「爭地則無攻」。

無攻就是不要進攻，如果人家先佔了你就別上去硬攻了。

孫子補充：「爭地，吾將趨其後」

在爭地我們要疾速前進，抄到敵人的後面搶先到達。

5. 交地

「我可以往，彼可以來者，為交地」。

交地就是沒有什麼險要的平原，跟前面我們講的「通形」類似。道路是四通八達的，甚至沒有道路大家也可以暢行無阻。我來得，敵人也來得，誰也擋不住誰。

怎麼做：無絕

「交地則無絕」。

曹操註解「無絕」為「相及屬也」，

你的部隊要首尾相接，中間不要有空當。因為有空當就容易被別人切斷，從而吃掉你的尾巴，或者把你的部隊分割並分別包圍了，讓你首尾不能相應。

孫子補充：「交地，吾將謹其守」

在交地我們要很謹慎地守衛壁壘，然後切斷敵人的交通線。

6. 衢地

「諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地」。

三國交界之地，我們說某地雞鳴三省，早上公雞叫三個省的人都能聽見，這就是衢地。

怎麼做：搞好外交，結盟，2 打1

先至而得天下眾

天下就是諸侯。在敵我之旁還有第三國，誰先到了衢地和第三國結交並得到第三國的幫助，就能形成二打一的形勢，這樣勝算就大了。

孫子補充：「衢地，吾將固其結」

在衢地我們要結交諸侯讓外交關系牢固，不要被敵人把盟國給爭取去了。

7. 圮地

山林、險阻、沼澤，凡是難走的路都叫圮地。

怎麼做：趕緊走

「圮地則行」。

圮地下面都是水，所以建築物無法固定，你也就沒辦法築城、修築工事和扎營。這種情況下，你只能帶兵快速通過，不要停留。

孫子補充：「圮地，吾將進其途」

到了圮地——山林、險阻和沼澤，我們要快速通過不可耽擱。因為我們一耽擱就會被人堵在裡面，這就麻煩了。

8. 圍地

圍地不是敵軍把我們包圍了，而是地形把我們包圍了。

「所由入者隘」。

進去的道路很狹窄，而回來的道路非常迂迴、曲折和遙遠。困在這樣的地形裡面，敵人用很少的兵力就可以擊敗我們，這種地勢就叫做「圍地」。

怎麼辦：圍地則謀

首先你要阻塞隘口，不讓敵人攻進來；然後一次把幾天的飯都做好，這樣敵人看不到我們的炊煙就會認為我們沒糧食了，覺得我們快不行了。

敵人如果來擋就即刻強攻，務必突圍出去；你要號令前鋒猛斗，後軍擴大戰果，然後左右兩軍策應，最後傾巢突圍一鼓而下，這就是沖出圍地的方法。

孫子補充：「圍地，吾將塞其闕」

進入圍地被人包圍了怎麼辦？我們要把缺口堵上。

「圍師必闕」，擊其墮歸

敵人包圍我們了，他怕我們死戰，所以他一定會留個缺口給我們一條生路，這樣我們的士兵沒有死戰的意志就會往人家安排好的缺口跑。

你一跑他就擊其惰歸並圍追堵截，一節一節地把我們全吃掉了。

所以咱們自己堵上缺口並告訴士卒，我們已經無路可逃了。只有對著敵人沖殺才有可能擊跨敵人。

9. 死地

「疾戰則存，不疾戰則亡者也，為死地」。

怎麼做- 陷之死地而後生，急戰

你馬上戰斗還有可能活，拖延一陣子肯定得死，這就叫做等死不如找死。死地怎麼辦呢？「死地則戰」，什麼也別想，你就是帶兵沖上去拚命。

孫子補充：「死地，吾將示之以不活」

在死地你就要向大家展示必死的決心。

把輜重、糧食和營帳都燒了，再把井填了灶砸了，我們就算不活了也要跟敵軍拼了。

Ⅱ 《孫子兵法》聽書筆記29 用間篇：間諜的五種用法

 

關鍵點：因間、內間、反間、死間、活間

八種人可以發展為內間

1.犯了錯，前程受影響的

2.犯了錯，被處罰的

3.有愛好的

4.對自己地位不滿的

5.不得志懷才不遇的

6.希望看到別人失敗，自己有機會的

7.反復無常的

8.大人物身邊的地位低的人

金句：重要的大人物身邊地位低的人，他們往往能幫你成就大事

自我總結：上一講我們講了用間諜的前提條件是要樹立花錢的正確價值觀——核心思想就是要捨得花錢。

這一講我們就具體地來講如何使用間諜。

間諜的五大使用方法

一、因間

「因其鄉人而用之」。

因為他是本地人而使用他—— 誘使敵國的普通人做間諜。

二、內間

內間就是利用敵方的官吏。

有七種人可以發展為內間。

1. 「敵之官人，有賢而失職者」。

敵方的官吏本來是賢達的，但是因為犯錯前程受到影響。

2. 「有過而被刑者」。

這種人因為有過錯被處罰了，從而心懷怨恨；或者是因父親受刑而影響自己前途的。

例子：周瑜打黃蓋

3. 「有寵嬖而貪財者」。

有寵妾、情婦，或者有特殊愛好又貪財的人。

有一句話叫「就怕領導沒愛好」嗎？他只要有愛好，他就容易犯錯誤。

4. 「有屈而在下位者」。

對自己的地位不滿的人。

5. 「有不得任使者」。

不得志而且沒有得到重用的人。

6. 「有欲因敗喪而展己之才能者」。

希望自己這方失敗，自己才有發展機會的人， 這種人我們也經常碰到。

要是沒有聽他的意見而聽了別的同事的意見，他就恨不得這事失敗了他才開心，這種人容易做間諜。

7. 「有翻覆變詐、常持兩端之心者」。

「養不家」的人。 

這種人反復無常，常持兩端之心，一會兒想往這邊，一會兒想往那邊。

8. 重視大人物身邊地位低的人，這些人最能幫你辦大事。

「凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺」。

凡是你要攻擊對方的軍隊，攻打對方的城池，殺掉對方的將領和官員。

「必先知其守將，左右，謁者，門者，舍人之姓名，令吾間必索知之」。

一定要了解對方的守將，以及左右親信、掌管傳達通報的官員、守門的官員和離他近的侍從官員。

三、反間

你要用因間和內間，就可能中了對方的反間計。因為凡事都有兩面

比如：周瑜打黃蓋

四、死間

死間是最悲慘的，死間就是派出去就沒法活著回來的人，因為他已經被出賣了。

他自己並不知道這個消息是假的，所以他也很能夠得到敵人的信任；

例子：謀攻篇我們說的謀士酈食其。

五、生間

生間就是能活著回來匯報的。

房地產

在中國的房地產界形成了一個潛規則，既然反正我們相互都要來看，乾脆大家也別遮遮掩掩了。

只要你說你是來做市場調查的，我就安排給你介紹我們的情況；同樣我去你那調研的時候，你也給我安排介紹情況，這就是我們房地產業的生間。

趙武靈王乾脆自己假扮成趙國使者來出使秦國，一路去親自觀察山川地勢，這是自己做了生間。

達奚武

南北朝的時候東魏和西魏徵戰，西魏的宇文泰派達奚武偵察東魏高歡的軍營，達奚武帶領三名騎兵，穿著敵人的衣服，在傍晚時離敵營數百步下馬偷聽，知道了他們軍中的號令。

然後上馬經過各個敵方軍營，就好像夜間警戒一樣，遇到有不遵守法令的士兵，還拿鞭子來抽打。達奚武就這樣全部了解了敵軍的情況，回來向宇文泰匯報。達奚武他不僅是生間，我說他是很生猛的生間。

總結：「昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷」。

孫子把這兩個人列為間諜的始祖。伊尹是大聖人，輔佐商湯完成建國大業，之後還輔佐了商朝三代國君。他在跟從商湯的時候多次出使夏朝，結交了夏桀的妃子妺喜，獲取了大量情報。

姜子牙他也曾經為商紂王工作，周文王通過他了解到商紂王的很多內情。

Ⅲ 《孫子兵法》聽書筆記03-《始計篇》詭計，就是引誘對方犯錯誤

（職場：具體戰術技巧）

關鍵點：一、12條詭道，也就是12條騙術。做事靠實力，靠五事七計，不要靠騙術。

二、趙雲的空城計：主客虛實，得失不對等，所以曹操撤走。知戰之地，知戰之時，則可千里而會戰

三、如何應用：

1.引導對方放錯誤

2.不忘初心，不忘本謀

3.不要貪心，不存僥幸

金句：

1. 俗話說「兵不厭詐」，但是你不能靠學了騙術就上戰場。就像你做任何事情一樣，打仗靠的是實力，不是靠騙術。

 

2. 騙術是到了那個時候，靈機一動，可能有那麼一招。可能有，可能沒有，可能有用，可能沒用，那是不能依靠的。

 

3. 曹操說：詭道，「常法之外也」

孫子說：「此兵家之勝，不可先傳也。」

李世民說，兵法就四個字 「多方以誤」，就是想方設法地去引誘對方犯錯誤。

 

4. 面對詭計，一是不忘本謀，二是不存僥幸，三是不要貪心

自我總結：「兵者，詭道也。」

不要被這句話誤解，打仗，靠的是實力，是五事七計，是原則，不是奇謀巧計。

曹操說：詭道，「常法之外也」

 

一、12 條詭道：

孫子講了十二條詭道，也就是十二種騙術。

1. 能而示之不能

本來我能的，但我示弱，假裝我不能。

2. 用而示之不用

我准備用了，我假裝不用來騙你。

例子：白登之圍

婁敬說，正常來講兩國交戰之前，雙方都要耀武揚威來嚇退對方，但是我去匈奴一路所見老弱病殘。這不科學呀，必然有詐，他就是引誘我們去打的。

結果劉邦被困

匈奴的冒頓單於在這里用的就是 「能而示之不能，用而示之不用」，士兵、戰馬我都有，但是在大戰之前我先藏起來。

3. 近而示之遠，遠而示之近

明明我們摸到他鼻子底下了，還放出假情報，讓他以為我們很遠，麻痹他。或者我們離得很遠，卻假裝我們的大軍已經到了，嚇唬他撤退，甚至是詐他投降。

例子：拿破崙就這么俘虜過奧地利的軍隊，他在戰場上突然和一支奧地利軍隊遭遇，他的人少，對方人多。拿破崙擺出主力的架式，直接大大咧咧地就命令他們投降。奧軍就上當了，舉手繳械投降。

4. 利而誘之

就是用利益來引誘他犯錯。 

例子：白登之圍里匈奴的冒頓單於和妃子，也是因為利益放過了這個可以打擊劉邦的戰機。

5. 亂而取之

把它攪亂，渾水摸魚，亂中取勝。這跟三十六計聯系起來了，三十六計裡面有渾水摸魚這一計。

6. 實而備之

如果他的兵勢很堅實，那我就要小心地防備。

7. 強而避之

如果他的兵勢很強大，我就要避開他的鋒芒，不要跟他直接交鋒。

8. 怒而撓之

這就是我們熟悉的激將法，給他撓撓。

例子：在五丈原諸葛亮給司馬懿送女人的衣服，就是激他出戰。但是司馬懿不怕你撓，你撓你的，女人衣服我收下，我就不跟你作戰。

9. 卑而驕之

假裝卑微，讓他驕傲不防備

例子：越王勾踐卧薪嘗膽

夫差生病了拉的屎，勾踐去嘗他的糞便，說通過嘗他的糞便知道他的健康狀況，你想他已經卑微到什麼程度了。

正常來講，一個人卑微到這樣的程度，他肯定有陰謀。但是每個人都有驕傲自大的弱點，夫差覺得每個人都應該對自己這么卑微，所以他就上了勾踐的當，最後被勾踐滅了。

10. 佚而勞之

就是折騰調動敵人，讓他疲於奔命，不停地來騷擾他，讓他一刻也不得休息。

11. 親而離之

就是使離間計。

例子： 我們在講長平之戰的時候，秦國也是離間了趙王跟廉頗的關系，這才換上了趙括。

12. 攻其不備，出其不意

趁他不防備，給他來一個突然襲擊。

小結：我們講「五事七計」的時候，什麼時候該打，什麼時候不該打，我們覺得自己能用上。

這十二招學了之後，恐怕你不一定用得上。

俗話說「兵不厭詐」，但是你不能靠學了騙術就上戰場。就像你做任何事情一樣，打仗靠的是實力，不是靠騙術。

騙術是到了那個時候，靈機一動，可能有那麼一招。可能有，可能沒有，可能有用，可能沒用，那是不能依靠的。

二、舉例：趙雲的空城計

曹操和劉備爭奪漢中，趙雲負責防守別屯，趙雲帶了幾十個騎兵出營去察看地形，突然就和曹操大軍遭遇了。趙雲且戰且退，曹操大軍就一路追來。趙雲退回軍營，大開營門，偃旗息鼓。

曹操要判斷現在什麼情況：他幾十個人出來，然後我一路打打停停，他到了軍營裡面，大開其門，偃旗息鼓，好像是一座空營。

現在曹操面臨單選題：

A.趙雲是出營偵察，與我大軍遭遇，掉我掌心裡了，現在我撲上去就可以把他滅了。

B.趙雲可能早就發現我們的大軍了，故意派出小股部隊來引誘我，假裝失敗，一路把我引到他這座空營里來，周圍他早都埋伏好了，我只要一沖上去，他的伏兵盡起，我今天就死在這兒了。

曹操繼續用《孫子兵法》來思考：今天這一仗不是我計劃中的，如果我不碰見他，我根本就不會到這兒來。

兵法里又講，「知戰之地，知戰之時，則可千里而會戰。」簡單地說，選擇在什麼地方和什麼時間作戰，都是由我來選擇，我定好時間、地點，把他弄到這兒來跟他戰。

今天這情況不是我曹操安排的，沒有他我根本不會到這兒來，那多半就是趙雲安排的

所以說他為主，我為客，他為實，我為虛。

選B ，交卷

曹操的選擇到底是正確的還是錯誤的，你不能按結果去看。如果你在那時，還是應該做出曹操的選擇。

因為得失不對等

假定你贏了，你也就滅了一個小趙雲而已；假定你是上了趙雲的當，可能今天就把你曹操本人解決在這兒了，這個得失是不對等的。

打仗不靠假動作，還是靠實力

曹操說：詭道，「常法之外也」

這些詐術都不是主要的，它是在我們正常之外，到時候隨機應變，臨時發生的一些偶然。

孫子說：「此兵家之勝，不可先傳也。」

最後一步、臨門一腳就靠這個取勝，但是不能先教給你。因為先教給你，你也沒用，這完全是在最後靈機一動的東西。教你一個空城計，你能有用嗎？

三、總結：如何應用？

1. 詭道是引誘對方犯錯誤。

李世民說，兵法就四個字 「多方以誤」，就是想方設法地去引誘對方犯錯誤。

2. 不忘初心、不忘本謀

你本來是怎麼謀劃的，你別忘了。

3. 不要貪心、不存僥幸

我們不能研究怎麼去騙別人，但是我們得研究怎麼防止被別人騙。

不是戰勝之法，而是不敗之法

不是靠智慧，而是靠你的修養

Ⅳ 《孫子兵法》聽書筆記24 地形篇：知己知彼知地形

 

關鍵點：一、知天知地，勝乃可全

二、知己知彼，最難的是知己

企業中，重要的是顧客，是自己的產品。

商場不是零和博弈，非競爭論，泡妞論

三、商業中的「知地形」

兩大場景：

銷售的場景

顧客使用產品的場景。

三現兩原主義：現場、現物、現實；原理、原則

三雙眼睛：鷹、兔子、樹木

金句：

1. 看待事物，你要有三雙眼睛：a. 看透全局的贏鷹眼。b. 看清細節的兔眼。c. 看全事態演進的樹眼。

 

2. 要知己知彼，這樣才就沒有失敗的危險；  更要懂得天時地利並了解地形，這樣勝利才有完全的保障。

 

3. 當我們把知己知彼的思想運用到我們的企業經營裡面時，你要注意不要天天去研究怎麼了解競爭對手，而要了解顧客。

 

4. 看到現物和正在發生的現實，然後總結出事物運行的原理，或者說現在大家喜歡講的底層邏輯。最後再根據這個原理來制定出你解決問題的原則。

5. 鷹的眼睛看整個現場，兔子的眼睛看現物，然後樹木的眼睛看到時間軸上發生的現實。

自我總結：之前在《謀攻篇》講過「知己知彼，百戰不殆」。這一講在之前的基礎上增加了「知地形」，從原來的兩個「知」到了三個「知」。

一、知己知彼，百戰不殆- 知彼知己，勝乃不殆- 知天知地，勝乃可全。

「知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也」。

你知道我軍能打，但是不知道敵軍也很強大，不一定打得下來，那你只有一半的勝算。

「知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也」。

你知道敵人可以被打敗，但是不知道我們自己人其實戰鬥力不行，那也只有一半勝算。

「知敵之可擊，知吾卒之可以擊」。「而不知地形之不可以戰，勝之半也」。

知道了敵人可以被打敗，也知道我們的戰鬥力沒問題，但是你不知道這個地形是不能打的，那你還是只有一半的勝算。

要知己知彼，這樣才就沒有失敗的危險；  更要懂得天時地利並了解地形，這樣勝利才有完全的保障。

二、知己知彼，最難的是知己

知彼：唐太宗李世民說，他每次臨陣對敵的時候，總是先分析敵人的作戰企圖和我方的作戰企圖到底誰更審慎周密，這樣就可以知彼了；

知己：然後再察看敵軍的士氣和我軍的士氣誰更旺盛，這樣就可以知己了。

企業當中的知己知彼

商業中知己知彼的「彼」不是競爭對手，而是顧客。

你總去考慮競爭對手，你的思維就會被競爭對手帶走而不去關注顧客。

為什麼- 零和博弈

軍事對抗和企業競爭有一個最大的本質區別——軍事是零和游戲，而企業競爭不是。

市場是無限的，是發展的，是變化的，甚至可以說市場是多空間的，隨時可以有新的市場被創造出來。

重點核心：

就是不要被競爭對手帶走，而是自己要聚焦於研究顧客，研究自己，專心搞研發，少研究對手。

非競爭論，泡妞論- 經營也是如此

泡妞的關鍵在於妞，而不在於情敵。

比如說我們班裡有一個班花，有十個男生都想追求她，我把那九個都打死了，班花是不是一定嫁給我？她也不一定嫁給我，這世界上還有很多的男人呢。

小結：知己知彼

1. 關鍵是要知道自己，而不是要知道別人。

2. 當我們把知己知彼的思想運用到我們的企業經營裡面時，你要注意不要天天去研究怎麼了解競爭對手，而要了解顧客。

三、商業中的「知地形」

兩個場景：銷售的場景、顧客使用產品的場景。

銷售場景也叫貨架思維，貨架就是你作戰的地形。

不管是網上的貨架還是實體店的貨架，你要考慮在那個地方發生了什麼以及你怎麼在那裡排兵布陣。

消費者使用的場景

你要關注他的使用體驗，認真考慮怎麼去設計產品。

三現兩原主義

現場、現物和現實，原理和原則。

「三現兩原主義」強調你一定要到現場，看到現物和正在發生的現實，然後總結出事物運行的原理，或者說現在大家喜歡講的底層邏輯。最後再根據這個原理來制定出你解決問題的原則。

三雙眼睛

1.你要有鷹的眼睛。鷹在天上飛，高高在上，總攬全局，一眼就看透。

2.你要有兔子的眼睛。兔子是匍匐在地上的，更容易看到細節。

3.你還要有樹木的眼睛，樹木是一直在那兒不動，定點攝影，它能看到時間軸上發生的過程。

對應「三現兩原」來說，  就是鷹的眼睛看整個現場，兔子的眼睛看現物，然後樹木的眼睛看到時間軸上發生的現實。

例子：比如說你賣牙膏，你就要在家樂福裡面觀察顧客買牙膏。你在那兒蹲半天看著顧客來，看著他從貨架上拿起一支牙膏，你要看清楚他是從第幾層貨架上拿起來的，看他仔細地閱讀包裝盒上的哪些文字，這樣你就知道哪些文字有銷售力。

他拿一盒下來看一看又放回去了，又拿起旁邊一個又放回去了；再往前走比較了幾個不同產品，又倒回來看這支牙膏，最後終於把這支牙膏放到購物籃里了。

你以為這就結束了嗎？並沒有。結果過一會兒他又回來了，把剛才已經選定的牙膏又放回貨架，又換了另外一個。

這時候你攔住他，送他一個小禮品，請他回憶剛才選擇和決策的過程 ——你第一個拿起了什麼？看到了什麼？你為什麼放回去了？第二個又怎麼樣？你之前已經選定了，後來怎麼又回來了？他會給你講他整個思考決策的過程，你是不是就做到知己知彼知地形了？

總結：

1. 你要了解你自己；

2. 你要了解你的顧客，千萬不要被競爭對手帶跑。

3. 你還要了解你的產品的銷售場景和顧客的使用場景。

把這幾點都做到，就像《孫子兵法》裡面說的「勝乃可全」，你的勝利就可以保全，就有把握了。

Ⅳ 百家講壇：孫子兵法第一集

百家講壇：孫子兵法第一集：
孫子兵法的作者是孫武，「子」是度古代對男子的敬稱，哪裡人不詳，與孫子相關的資料很少，孫子姓氏之不定，孫子籍貫不定，孫子故鄉不定，總結一句，吃雞蛋，感到雞蛋好吃，就沒有必要去看下雞蛋的老母雞長是什麼樣兒了----錢鍾書。
吳宮教戰的故事：

這句話在管理上很是受用，紀律嚴明，賞罰有度，在自己管理之下的人是不是很明白一些規矩，不遵循規矩應該怎麼辦，應該是誰承擔責任等等。

將在外，君名有所不受的出處。
吳宮教戰反映出問題：
1，吳王闔閭如何知道孫子通曉兵法
答：孫武（本來在齊國）可能移居吳國一段時間，並且開設武館，其的作戰思想和當時的『仁』，『禮』的作戰方針不一樣，作戰方針為兵者，詭道也，兵以詐立，攻其不備，出其不意。這在當時是一種嶄新的軍事思想，讓很多人耳目一新，結果人口相傳，傳到了吳王耳中，於是吳王就召見了這位具有嶄新軍事思想的人。
2，闔閭為何使用宮女去試孫子的身手。
答：傳統的『仁』，『禮』在闔閭的思想中，他不敢相信這種新的思想軍事思想，在當時女人是不能上戰場的，於是闔閭就使用宮女，來試試孫武的嶄新的軍事思想是不是能得到好的使用。
3，吳宮教戰告訴我們，慈不帶兵。
答：慈不帶兵，義不掌財。
4，闔閭是一個能接受新思想，敢用新人求賢若渴的君主。

吳宮教戰這個故事還告訴我們， 人，想要有地位，首先要自己有作為。
宋襄公的故事，宋襄公的仁義道德在打仗方面著實不行。
在戰爭面前，沒有什麼仁義道德可言。
觀看過程中發現，聽書的時候，看視頻的時候，讀書的時候，學習並不是記著別人所說的一些話，而是在別人說的基礎上加上自己的思考。

Ⅵ 家佳聽書館出品的道聽途說系列

道聽途說系列產品主要內容包括 評書類 相聲類 有聲文學小說類 少兒教育類
考慮到部分車不能支持MP3格式 主要產品形式為有聲小說的cd版 相聲cd版 少兒cd版。評書類因為大多數評書作品的內容又多又長，不能以cd格式出現。

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D079 鬼吹燈－雲南蟲谷 15 CD
D080 鬼吹燈－昆侖神宮 15 CD
D081 地獄的19層 11 CD
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D086 圈子圈套2--迷局篇 14 CD
D087 圈子圈套3－終局篇 14 CD
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D089 藏獒2 21 CD
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Ⅶ 《善戰者說：孫子兵法與<取勝十二講》聽書分享

如果只讀自己喜歡的書，可能你只能生活在你知道的那個世界。《善戰者說~》這本書應該也算是一本讓自我突破的書，我的認識邊界又大了那一些些。

萬事萬物的發展演變都離不開「道」。在聽過幾遍本書的講解後，我認為《孫子兵法》一書，是在「道」的基礎上，在「法」和「術」的層面的歸納闡述。

書中我初步有點概念的是「五事」和「七計」正亂。

五事就是根基，包括了道、天、地、將、法。當一場戰役、商戰開啟大幕之前，其五事就為之後的發展奠定了基調，也就是「根基」。

道：

在企業的經營管理中，就是指企業內在的企業文化。企業文化並不是指掛在牆上那幾行字，真正的企業文化是企業組織在日常運營管理中所體現的行業准則、標准、方向。

如，我們公司的企業願景是：讓美傳播到世界每一個角落。

那在日常的銷售中，我們就需要圍繞著「美」，「傳播」兩個點來思考並組織運營。

日常我們的門店品牌形象美嗎？我們的員工美嗎？我們對「美」的定義是什麼？我們商品的「美」有被我們發現、挖掘出來嗎？我們有向客戶講解、傳播我們對「美」的締造嗎？顧客穿上我們女裝後，她們又是哪裡「美」呢？

如果這些都能一一呈現並傳遞出來，那就是我們願景的實現，當願景實現時，業績只是順帶。

與此同時，道，不僅僅是是管理者自我的期許，而應是全員的。而現實是，在實際的企業發展中，企業願景是創始人創立之初的個人願景，很大可能並不是一幫志同道合的人共同討論出來的，因此創始人就需要不斷地向團隊成員講解，幫助團隊理解，並說服大家認同。

天：

我理解的就是順應趨勢，順應發展規律。零售行業在近十年來發生翻天復地式的迭代發展，甚至有了「新零售」一詞。所以，行業未來的趨勢是需要去分析、思考的，這也是關繫到企業生命力的核心點之一。

地：

書中是指的戰形，地形。推演至商戰，企業發展中，就是企業的市場定位，包括但不僅限區域布局、市場格局、客群定位，核心競爭優勢的挖掘和建設。再進一步，可用SWOT分析法中，充分、客觀挖掘企業內在基因和成長優勢，以及外在市場機遇、政策導向、行業趨勢等相結合。

將：

真正的好的將軍，不是選出來的，而是打出來的、錘煉出來的。而且真正的好將軍一定是要具備「五德」：智、信、仁、勇、嚴。

記得《以奮斗者為本》中說到任正非的幹部選拔原則就是以實戰為基礎來選人。一是在成功的團隊中選，首或二是在一線特別是艱者清伍苦的地區、項目中選，三是從影響公司長遠發展的關鍵事件中考察、選拔。

可見，真要成為一名合格的「將」，是先做人再做事；先吃苦，能吃苦，才有甜；而要成為一名優秀的「將」，就沒有一勞永逸一說，就需要不斷勝任具體的項目，敢於挑戰新的項目、新的困難，需要經歷一次又一次現實戰役地錘煉、打磨。

法：

就是組織，流程，制度，核心管理團隊。

這也是在企業日常工作中不斷梳理和優化的，這些都必須結合企業發展的內外階段、特徵進行調整。

關於「七計」，雖有一些感受，但還比較膚淺。還需多次反復聽書、理解。

不過，聽了幾遍，又通過聽書筆記來梳理了一下，就感覺自己又揚升起內在的陽性力量。哈哈，也挺好，因為不論男人、女人，其都有陰陽之性，只有達到內在陰陽平衡，也才是最合宜的狀態。

Ⅷ 《孫子兵法》聽書筆記 06 謀攻篇：上兵伐謀，不是說打仗要用計謀

關鍵點：怎麼樣才能不戰而屈人之兵？

一、上兵伐謀：

寇恂：伐掉主謀的人，直接殺皇甫文

晏嬰：伐掉對方的心頭念想，不讓范昭亂來。

二、其次伐交：

張儀欺楚：利益誘之破壞外交。

英布降漢：殺使伐交。班超出使西域，招降鄯善國。

三、其次伐兵，下策攻城

攻城太慘烈，災難性的戰爭，勞民傷財太大！下下策。

 

金句：

1. 伐掉他主謀的人，讓他丟掉了主心骨，就沒法打了，沒人出主意了。

2. 伐掉對方想打仗的念頭。

3. 「實者備之，強者避之」，一探虛實很實很強，就不要打。

 

自我總結：「百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」這一講，我們就專門講「不戰而屈人之兵」。

怎麼不戰而屈人之兵？

上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

一、上兵伐謀：

上兵伐謀的意思是伐掉對方的計謀，伐是謂語，謀是賓語，伐掉他的謀，也就是說要打消掉他的計謀。

怎麼伐？

1. 伐掉他主謀的人，讓他丟掉了主心骨，就沒法打了，沒人出主意了。

例子：東漢的開國名將寇恂，去討伐一個擁兵萬人的叛將高峻，之前打了一年都打不下來。寇恂大軍一到，高峻就派了軍師皇甫文作為使者來見，寇恂二話不說，把皇甫文直接推出去就斬了，然後讓他的副使回去告訴高峻：

「他的軍師沒禮貌，已經被我殺了。如果他要投降，趕快投降；如果不想投降，那就固守吧，看看能怎麼樣。」

高峻馬上就投降了。

寇恂解釋，皇甫文是高峻的軍師，高峻派他來就是來探我們的虛實的。

如果留下他，放他回去，皇甫文一路來觀察我們，他就已經想好了怎麼跟我們打了，回去他倆就商量，定計來對付我們。我把他殺了之後，高峻就沒了主心骨，他就嚇破了膽。這就是上兵伐謀，他伐掉了高峻的謀，這個謀就叫皇甫文。

2. 伐謀是伐掉他的心頭念想

在酒桌上就把敵人的百萬雄兵給退了，這個是春秋晉國和齊國的故事。

例子：晉平公想攻打齊國，就派范昭做使臣去探聽虛實。齊景公高規格地設宴招待，酒至半酣，范昭就說，我想討國君杯中的酒喝，行不行？

晏嬰把杯子換了，就是不跟他喝一個杯子里的酒，以免亂了上下尊卑。他跳舞要奏成周之樂，這成周之樂是天子之樂，我們諸侯國是沒有資格演奏的，他偏要亂來，所以太師也不給他演奏。

范昭回到了晉國，向晉平公匯報說，齊國不能打，我想侮辱他的國君，被晏嬰識破了，我想亂他的禮儀，又被管音樂的太師給識破了，所以齊國有賢臣，不能打。

「實者備之，強者避之」，一探虛實很實很強，就不要打。

二、其次伐交：

1. 利益誘之，破壞外交

伐交就是要伐掉他的外交，破壞他的外交，絕了他的外援。

例子：張儀欺楚

戰國的謀士合縱連橫，蘇秦、張儀都是干伐交的活。張儀伐掉楚懷王和齊國的外交聯盟，就是一個伐交的典型案例。

秦國的丞相張儀為了破壞齊楚聯盟，訪問楚國，引誘楚懷王，說如果你跟齊國絕交，和秦國結盟，秦國願獻出桑榆之地六百里給楚國。

楚王因為利益就忘了本謀-結果張儀欺楚

馬上就派人去跟齊國絕交。絕交了之後，又派一個將軍去秦國接收桑榆之地。張儀稱病不出，不見。

後來當面辱罵齊王，讓全天下都看到他跟齊國已經徹底鬧翻了，來取信於秦國，取信於張儀。

這時齊國不僅跟楚國絕交，而且馬上轉頭，他去跟秦國結盟了。

2. 殺使伐交

兩國競相用外交手段拉攏異國，殺掉競爭對手的使臣，逼迫目標國和其結盟。

楚漢相爭的英布歸漢

班超出使西域，招降鄯善國

三、其次伐兵，其下攻城

攻城是萬不得已之法，因為你要准備各種攻城器械，這得三個月時間，挖戰壕，堆土坡，構築攻城陣地，又是三個月。

攻城的結果往往是災難性的，攻城是下策的下策的下下策。

《孫子兵法》首先不是戰法，而是不戰之法；不是戰勝之法，而是不敗之法。

Ⅸ 《孫子兵法》聽書筆記18 行軍篇：行軍宿營，比交戰更重要

（職場：如何做戰前准備）

關鍵點：一、四種地形的行軍宿營守則

山地、河流、沼澤地、平原。

好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實。

不要生病，不要生病，不要生病

二、判斷危險的救命法則

水面有泡沫，可能要暴漲。

三、一定要遠離這6種地方，把敵人往裡面推

絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙

金句：比打仗更重要的是，做好戰前准備，比去哪更重要的是，遠離危險地方。

自我總結：第九篇講的行軍跟前面講的有什麼區別呢？前面重點講行軍的戰略意義和戰略價值， 而這一講所講的行軍則重點談具體行軍的戰術原則， 比如說在不同的地形，你應該怎麼安排行軍宿營。

第一講，講具體行軍宿營的戰術守則。

第二講，講偵察兵的32條行動法則。

第三講，講養兵之道。

一、四種地形的行軍宿營守則

1. 山地

A. 你帶兵要靠近山谷。

因為山谷才有水源和草料，不管是人要喝水還是馬要吃草，只有在山谷才能解決。

B. 不要去谷底。

行軍要有一定的高度，特別注意你要從陽面走。走陽面不光是指行軍，更重要的是指扎營。

你扎營在陽面，它才乾燥和通風，你的軍隊才不容易生病。

再殘酷的戰斗也沒有營地不衛生對士兵的打擊大。

C. 不要仰攻

如果你從山谷通過的時候，敵人在山頂上攻擊你，這時候你一定不要仰攻，要趕緊走。

2. 河流

孫子說，渡河之後要快速推進，盡可能地遠離河流。因為敵人如果從那邊來，你就要背水一戰了。

前面我們已經講過，  韓信背水一戰之所以能夠成功，是因為他在外面還有其他部隊配合。

引誘

我們和敵軍隔著一條河，我們在這邊，他在那邊，敵軍要渡河來攻擊我們，我們要引誘他過來，消滅他。

例子：晉國的將領就想引誘楚軍渡河，等他渡了一半的時候就半渡可擊也，楚國也這樣想，最後沒打起來。

3. 鹽鹼地和沼澤地

「圮地無舍」，圮地就是沼澤地，在沼澤地就不要宿營。

在這里孫子又重復了一遍，「亟去無留」，意思就是你得趕緊走，不要停留。

4. 平原

A. 留意地面有沒有溝溝坎坎的情況。

有溝有坎就會使賓士往來的戰車翻車。

B. 在平原宿營的時候，還是要注意找高地。

你的右邊背靠高地，這樣後面背靠高地，受地形的保護，只留一面跟敵人作戰，就安全和方便許多了。

小結：好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實。

1. 凡是軍隊宿營，都喜歡高處，不喜歡低處。

2. 喜歡向陽的陽面，不喜歡潮濕陰冷的陰面。

3. 要靠近水草，便於放牧戰馬和牲畜，打水砍柴做飯都方便。

要背靠屏障，地上也堅實，背後也堅實，背山面水，這是最好的了。

最重要的：不要生病，不要生病，不要生病

二、判斷危險的救命法則

你在河邊看到河水渾濁並且水面有泡沫，說明上游已經下了大雨，一會兒河水可能就會暴漲。

你如果這個時候渡河，可能渡了一半遇到河水暴漲，剛好就給你全淹了。所以你要「待其定也」，等水位穩定了再渡河。

三、六種危險地形不要去

進入這六種危險地形進入必死無疑，一定不要靠近。

A. 「絕澗」

是一條深溝而且水量很大，你根本過不去。你如果被人擠到一個絕澗旁邊，你的人可能被水一沖就全掉進去了。

B. 「天井」

四面都很高，下面還有水，是一個天然的大井，你掉進去還出得來嗎？

C. 「天牢」

天牢和天井有什麼區別？天井是四面都很高，你只能掉進去而不能走進去。天牢是三面環絕，有一面可以進去，但是如果你進去，別人一堵就關了門，你就出不來了。它是個天然的牢獄。

D. 「天羅」

草木深密，行動困難，刀槍你都施展不開，弓也拉不開箭也射不出來，手都舉不起來。周圍全是灌木，你什麼都施展不了，只能等死。別人可能點一把火就把你燒死在裡面了。

E. 「天陷」

地勢低窪，道路泥濘，車馬都過不去，是一個天然的陷阱。

F. 「天隙」

它是我們經常去旅遊景區碰上的一線天，就是一條縫。在一線天旅遊是很好玩，但如果打仗你進了一線天，那你就命懸一線了。

一定遠離這6 種地方，把敵人往裡面推