a賓在線聽書

⑴ 為什麼你的人際關系那麼緊張

這樣說話姿態太丑，會令你人際關系緊張

一個會說話的人，總能給人如沐春風的感覺，自然人際關系和睦，也能贏得大家的尊重，反之，說話姿態太丑，會令說話者與他人的關系緊張甚至與他人交惡，且難以得到他人尊重。

那麼，怎樣的說話姿態比較丑呢？總喜歡貶低他人的說話姿態，是容易令人反感的較丑姿態之一。

生活中總有一些喜歡貶低他人的人，一開口說話，總會讓聽的人內心添堵，繼而心中不悅。

「你就是笨，這么簡單的事都做不好，還有臉活。多跟我學學。」「你一個短胳膊短腿的小矬子，還想『癩蛤蟆吃天鵝肉』，瞧咱這個頭。」「你們幾個加起來，也不如我能幹。」……類似的話並不陌生。其實，當一個人說這些話的時候，他的姿態已經很醜了，因為他缺乏最基本的尊重他人的素養。

要知道，每個人的先天條件不同，生活方式、生活環境各異，我們不能總拿自己的眼光或者自己的價值觀為標准來評判他人。否則，這種評判會像彈簧一樣彈回來，你怎麼貶低他人，他人就會怎麼貶低你。

人世間，每個人都是不完美的，我們可以努力提升自己的能力，充分發揮個人特長，不應該將眼睛總是盯在他人的短板上，甚至以攻擊他人為樂。

貶低他人無非是想抬高自己，事實上，以貶低他人來達到想要抬高自己的願望，未必能達到目的，但一定會令他人遠離你，或挑起一場口舌之戰。

因此，凡事都應該把握好一個度，謙虛待人，謹慎處事總沒有錯。

對於家人、朋友、同事，我們要多看到他人的長處，要保持坦誠的溝通，即便希望他人得到某些改變，也應該換一種方式，可以就事論事，也可以批評指出，唯獨不能用貶低他人的方式來抬高自己。

清代學者申居鄖曾說「人生至愚是惡聞己過，人生至惡是善談人過」。

生活中常有辱罵孩子拿孩子出氣的父母，也常有喜歡與地位比自己低的人過不去的人，心理學家發現，此類人通常在內心深處，覺得不如他人，在此類人的潛意識里，更喜歡談論他人缺點，以貶低他人為樂，把他人貶低到跟自己差不多，甚至比自己更差的地步，心裡才舒服。而他們自己，為了保護自尊，會對批評採取防禦甚至反攻的態度。

自尊、自信的人能寬容他人的缺點或錯誤，欣賞他人的優點，並且接納他人對自己的批評，這一切，源於他們內心篤定的自我認知能力，他們能夠很客觀的認識和悅納自己，因此，他們更能夠客觀的看待批評。

喜歡貶低他人的人，通常喜歡小題大做，喜歡挑他人毛病，把他人貶得一文不值，他們忘了，這個世界上，永遠都是天外有天，人外有人。

人要學會尊重他人，你尊重他人，很多時候，也是在尊重你自己。一個不懂得自尊和尊重他人的，是無法贏得他人對你的尊重和理解的。

奧黛麗·赫本曾說「要想擁有美麗的雙眼，請尋找他人的優點；要想擁有美麗的雙唇，請出言善良。」

這個世界本就有很多寒涼的時刻，願所有的人都能夠被溫柔以待。

⑵ 誰能告訴我各個詩人的字和號.

唐

27·王勃，字子安，"初唐四傑"之一(另三位是駱賓王、盧照鄰、楊炯)。主要作品為《王子安集》其中《送杜少府之任蜀州》《膝王閣序》最有名。他在"四傑"中成就最高。

28·賀知章，字季真，自號四明狂客。主要作品為《詠柳》《回鄉偶書》

29·王之渙，字季陵。主要作品為《涼州詞》《登鶴雀樓》。絕句《涼州詞》被譽為"唐代絕句壓卷之作"。屬邊塞詩派。

30·孟浩然，襄陽人。唐代第一個大量寫山水詩的人，與王維齊名，世稱"王孟"。主要作品為《過故人庄》《春曉》等，結為《孟襄陽集》

31·王昌齡，字少伯，江寧人。曾任龍標尉，世稱王龍標，七絕聖手。主要作品為《出塞》《從軍行》後人輯有《王昌齡集》善邊塞詩、宮怨詩。

32·王維，字摩潔，官至尚書右丞，故稱王右丞。詩人兼畫家。與孟浩然同為盛唐田園山水派代表。主要作品為《送元二使安西》又名《陽關曲門飛鳥鳴澗》《相思》《觀獵》《輛川閑居贈裴秀才迪》結為《王右巫集》蘇拭贊為"詩中有畫""畫中有詩"。

33·高適·字達夫，曾任散騎常侍，世稱高常侍。與岑參齊名，並稱"高，岑"，同為盛唐邊塞詩派的代表。主要作品為《燕歌行》《別董大》等，後人輯有《高常侍集》

34·李白，字太白，別號青蓮居士，人稱"詩仙"。與杜甫齊名，人稱"李杜"。唐代三大詩人之一。主要作品為《夢游天姥吟留別》《蜀道難》《子夜吳歌》《望天門山》《秋浦歌》

《秋登宣城謝跳北樓》等，結為《李太白集》屬浪漫主義豪放派，古典詩歌藝術的高蜂。韓愈稱贊說:"李杜文章在，光焰萬丈長。"

35·杜甫·字子美，自稱少陵野老，曾任左拾遺、檢校工部員外郎，世稱杜拾遺、杜工部。與李白齊名，人稱"詩聖"。唐代三大詩人之一。主要作品為《兵車行》《春望》《茅屋為秋風所破歌》《聞官軍收河南河北》、"三吏。《新安吏》、《石壕吏》、《潼關吏》)、。三別〈新婚別》、《垂老別》、《無家別〉等，結為《杜工部集》。現實主義詩歌藝術的高峰·被稱為"詩

史"。首創即事名篇的樂府詩，直接推動了後來白居易為首的新樂府運動。

36·岑參，曾任嘉州刺使，世稱岑嘉州。邊塞詩派的重要代表。主要作品為《白雪歌送武判官歸京《逢入京使》等，結為《岑嘉州詩集》。

37·盂郊，字東野。與賈島並稱，著名苦吟詩人。主要作品為《秋懷》《貧女詞》、《遊子吟》等，結為《孟東野詩集》。:郊寒島瘦"。長於五言，多寒苦之音。

38·韓愈，字退之，官至吏部侍郎，溢文，世稱韓吏部，韓文公，郡望昌黎，又稱韓昌黎。唐代古文運動倡導者，唐宋八大家之首。與柳宗元並稱"韓柳"。主要作品為《師說》、《馬

說》《原毀》、《進學解》、《祭十二郎文》等，結為《昌黎先生集》。他主張恢復先秦兩漢散文傳統·掘棄南北朝以來的驕體文;主張文章內容的充實，並"唯陳言之務去"。在詩歌創作上主

張"以文為詩"，力求新奇。

39·劉禹錫，字夢得·曾任太子賓客，世稱劉賓客。與柳宗元合稱"劉柳"，與白居易合稱"劉白"。主要作品為《陋室銘》、《烏衣巷》、《竹枝詞》等，結為《劉賓客集》、《劉夢得文集》。

40·白居易，字樂天。號香山居士。中唐新樂府運動的主要倡導者，唐代三大詩人之一，與元稹合稱"元白"。主要作品為《秦中吟》、《新樂府》(包括《賣炭翁》等)《長恨歌》《琵琶行》等，自編為《白氏長慶集》後人又編為《白香山詩集》。他是現實主義傳統的繼承者，主張"文章合為時而著，歌詩合為事而作。;通俗派的代表，相傳老嫗可懂。

41·柳宗元，字子厚，因系河東人，人稱柳河東，曾任柳州刺使，又稱柳柳州。唐代古文運動的領導者之一，與韓愈並稱"韓柳"。"八大家"之一。主要作品為《捕蛇者說》《三戒》

(包括《黔之驢》)、"永州八記"(包括《小石潭記門《童區寄信》等散文，《漁翁》《江雪》等詩。結為《柳河東集》他是中國第一個把寓言正式寫成獨立的文學作品的作家，開拓了我

國古代寓言文學發展的新階段。

42·李賀，字長吉。主要作品為《雁門太守行》《金銅仙人辭漢歌》等，結為《昌谷集》。其作品想像奇特，用詞瑰麗，有浪漫主義色彩，風格獨特。被稱為李鬼才。

43·杜牧，字牧之，別稱小杜，與李商隱齊名，並稱"小李杜"。晚年居樊川別墅，因號杜樊川。主要作品為《阿房宮賦》《江南春絕句》、《清明》《泊秦淮》、《秋夕》等。結為《樊川文集大他尤擅七律七絕。賦作的散文化傾向對後世影響較大。

44·李商隱，字義山，號玉溪生，又號樊南生。主要作品為《行次西郊作一百韻》、《樂游原》、《錦瑟》、(無題》等。結為《李義山詩集》另有《樊南文集》《行次》是一首長篇政治詩。《無題》詩多以愛情為題材，纏綿綉麗，對後代有很大的影響。

45·李煜，字重光，五代時南唐國主，世稱李後主。主要作品為《虞美人》《相見歡》、(浪淘沙令》等，與其父李碾詞合刻為《南唐二主詞》王國維說:詞至李後主而眼界始大，感慨 遂深，遂變伶工之詞而為士大夫之詞。

(六)宋

46·范仲淹，字希文，溢文正。主要作品為《岳陽樓記》、《漁家傲》等，結為《範文正公集》兼工詩詞散文，

屬豪放派。

47·柳永，原名三變，字耆卿，別稱柳七，柳屯田。主要作品為《雨霖鈴》《八聲甘州》等，有《樂章集》傳世。大量創制慢詞(長調)，擴充了詞的體制容量·提高了詞的表現能力。

48·晏殊，字同叔，溢元獻。主要作品為《浣溪沙》《蝶戀花》等，存《珠玉詞》《曼元獻遺文》。尤擅小令，風調閑雅，氣象富貴。

49·歐陽修，字永叔，號醉翁，六一居士，溢文忠。北宋文壇領袖，"八大家"之一。主要作品為與宋祁合修《新唐書》，獨撰《新五代史》(《伶官傳序》出於此)。有《醉翁亭記》《秋聲賦》、《六一詞》等，結為《歐陽文忠集》《六一詩話》是我國第一部詩話。

50·蘇詢，字明允，號老泉。"八大家"之一，與子拭、轍合稱"三蘇"。主要作品有《嘉右集》<六國論》出於此)。作品以史論、政論為主。

51·曾鞏，字子固，溢文定。南豐人，又稱南豐先生。"八大家"之一。主要作品為《元豐類稿》(以年號命名)。

52·王安石，字介甫，號半山，封荊國公，溢文，世稱王荊公、王文公。"八大家"之一。主要作品為《游褒禪山記》《傷仲永》《元日》《泊船瓜州》等，鄉貫臨川，集為《王臨川集況

中國十一世紀的改革家。

53司馬光，字君實，封溫國公，溢文正，涑水鄉人，世稱涑水先生。史界"兩司馬。之一。主要作品為主編《資治通鑒》，《赤壁之戰》《泥水之戰》皆出於此。是我國最大的一部編年體通史，記上自戰國下至五代計1362年的史實。史書"雙璧"之一。

54·沈括·字存中。晚年居夢溪園。主要作品為《夢溪筆談》，《采草葯》《雁盪山》《活板》出於此。

55·蘇拭，字子瞻，號東坡居士。溢文忠。"八大家"之一，在書法上與蔡囊、黃庭堅、米蒂並稱"宋四家"。主要作品為《赤壁賦》《石鍾山記》《題西林壁》《水調歌頭》《念奴嬌》等，結為《東坡七集》。宋代最偉大的文人。能「出新意於法度之中，寄妙理於豪放之外"。開創了豪放詞派。與韓愈並譽為"韓潮蘇海"。

56蘇轍，字子由，八大家之一。主要作品為《欒城集》

57·李清照，號易安居士。主要作品有《武陵春》《如夢令》、《聲聲慢》等，結為《漱玉詞》古代最重要的女詩人，宋代婉約詞派中成就最高者。

58、陸游，字務觀，號放翁。人稱"小李白"。主要作品為《書憤》《示兒》《釵頭鳳》等。結為《劍南詩稿》《渭南文集》、《老學魔筆記》。中國古代最高產的詩人(有詩9000多首)。

59·辛棄疾，字幼安，號稼軒，與蘇拭並稱"蘇辛"。人稱"詞中之龍"。主要作品為《稼軒長短句》名篇有《摸色兒》》永遇樂》《清平樂》等。宋詞中成就卓異者，繼承並發展了蘇拭的豪放詞風，開拓了詞的表現范圍。

60·姜夔，字堯章，號白石道人。主要作品為《白石道人歌曲》《揚州慢》等出於此。

61·文天祥，字宋瑞，履善，號文山，民族英雄。主要作品為《正氣歌》《過零丁洋》《指南錄後序》有《文山先生全集》。愛國精懷·激昂動人。

(七)元

62·關漢卿(字)，名一齋，號已齋叟。與鄭光祖、白樸、馬致遠並稱"元曲四大家"。我國古代第一位偉大的戲劇家，世界文化名人。主要作品為《竇娥冤》《救風塵》《望江亭》、

《單刀會》等。

63·王實甫，主要作品為《西廂記》元代劇本中最長的一部(21折)，也是元劇中最成功的作品之一。

64·馬致遠，字千里，號東籬。元曲"四大家"之一。主要作品為雜劇《漢宮秋》，散曲《天凈沙·秋思》等，結為《東籬樂府》元散曲作者中成就最高者之一。

65·張養浩，字希孟。號雲庄。主要作品為《雲庄休居自道小樂府》其中《山坡羊·潼關懷古》一首最成功。

66·睢景臣，字景賢，主要作品為《哨遍·高祖還鄉》套曲。

(八)明

67·施耐庵，主要作品為《忠義水游傳》簡稱《水滸》有百回本，百二十回本和七十回本。是我國第一部反映農民起義的長篇章回小說，對後世農民起義發生了巨大影響。

68·羅貫中，名本，號湖海散人，中國第一位全力創作通俗小說的作家。主要作品有《三國志通俗演義》(簡稱《三國演義》《隋唐志傳》《三遂平妖傳》《三國》為我國第一部長

篇歷史章回小說。

69·吳承恩，字汝忠，號射陽山人。主要作品為《西澇記》是著名長篇章回神魔小說，是古典文學中最輝煌的神話作品，標志著浪漫主義文學的新高峰。

70·歸有光，字熙甫，號震川。主要作品為《震川文集》有《項脊軒志》《先批事略》等)。他推崇唐宋古文，被稱為"唐宋派"。

71·湯顯祖，字義仍，號若士，又號海若，臨川人。主要作品為《牡丹亭》(又名《還魂記》《紫鉸記》《邯鄲記》《南柯記》合稱"玉茗堂四夢"，又叫"臨川四夢。。是浪漫主義傑

作。

72·馮夢龍，字猶龍，號墨憨齋主人，別號顧曲散人。主要作品為編輯短篇小說集"三言。《喻世明言》《醒世恆言》、《警世通言》共120篇。《灌園叟晚逢仙女》出於此。"三言"與

凌檬初作的《初刻拍案驚奇》《二刻拍案驚奇》合稱"三言二拍"，代表了明代擬話本的最高成就。

73·張溥·字天如，"復社"領袖。主要作品為《七錄齋集》，《五人墓碑記》出此。

(九)清

74·洪升，字防思，號稗畦。主要作品為《長生殿》(傳奇寫唐明皇、楊貴姐愛情故事。

75·孔尚任，字聘之，號東塘，又號雲亭山人。主要作為《桃花扇》(傳奇)。寫南明王朝滅亡的歷史劇。

76·蒲松齡，字留仙，號柳泉居士，世稱聊齋先生。主要作品為《聊齋志異》《促織》《狼》《席方平》《勞山道士》《畫皮》等出於此。我國古代著名的文言短篇小說集。以談鬼說狐方式反映現實。

77·方苞，字靈皋。號望溪，安徽桐城人。主要作品為《方望溪先生全鈔《左忠毅公逸事》等出於此。桐城派創始人，以"義法"為宗。"義"即"言育物";"法"即"言有序"，語言風格追

求雅潔。

78·吳敬梓，字文木，敏軒。主要作品為《儒林外史》

79·袁枚，字子才，號簡齋。隨園主人。主要作品為《小倉山房文集》《祭妹文》《黃生借書說》等出於此。《隨園詩話》等。論詩主張抒寫性清，創"性靈"說，不滿儒家"詩教"說。

80·曹古芹，名沾·字夢阮，號雪芋，芹圃·芹溪。主要作品《紅樓夢》(高鶻續後40回)為最偉大的現實主義長篇古典小說，是中國古典小說發喪的高峰。

81·姚鼐，字姬傳，號惜抱先生。主要作品為《惜抱軒文集》有《登泰山記》等。"桐城派"奠基人之一。主張"義理"、"考據。、"辭章"三結合。

82·李汝珍。字松石。主要作品為《鏡花緣》以浪漫主義手法寫幻想圖景，如"君子國"、"女兒國。、"兩面國"等。

83·龔自珍，字瑟人，號定an，資產階級啟蒙運動先驅。主要作品為《病梅館記》《己亥雜詩》近代文學的開山作家。

84·吳沃堯，字趼人。別署我佛山人。主要作品為《二十年目睹之怪現狀》《痛史》譴責小說。

85李寶嘉，字伯元，別稱南亭亭長。主要作品為《官場現形記》《制台見洋人》一節出於此。譴責小說。

86·劉鶚，字鐵雲，別署洪都百煉生。主要作品為《老殘游記》《明湖居聽書》是其中一節。

87，曾樸，主要作品為《孽海花》譴責小說"。

88，梁啟超，字卓如，號任公，別稱飲冰室主人。維新派代表人物之一。與康有為合稱"康梁"。主要作品為《譚嗣同》《少年中國說》等。有《飲冰室合集》他是"新文體"的創造者:

務為平易暢達，時雜以僵語、韻語及外國語法，縱筆所到不檢束。被譽為"中國近代最好的、最偉大的一位新聞記者"。

⑶ 對於初入職場的人，有哪些好的銷售書籍可以推薦

想成為一名優秀的銷售，有3類書，你必須要讀。要知道，銷售一般是最鍛煉人的崗位，所有，這3個能力，不可或缺。

01 想入門銷售，先讀這3本，提升思維
《麥肯錫教給我的思考武器》、《金字塔原理》、《六頂思考帽子》。

提升思維，是成為一個合格的銷售人員，必須做到的事情。你只有比顧客想的多，比公司老闆想的多，你才有可能為顧客、為公司創造價值。

比如，顧客來買東西，你必須提供超出預料之外的服務，讓顧客獲得超乎預期的滿意，他才會有可能購買你所推廣的產品。

以及，你要向你的老闆使勁推廣你自己的業績，老闆才有可能給你加工資，讓你賺到更多錢。這3本書，銷售入門必讀哦。

02 想搞懂銷售，再讀這3本，精煉話術
《學會提問》、《溝通的藝術》、《說服力》。

做銷售必不可缺的能力，就是話術。你必須引導用戶去購買你的產品，但是，你又不能上來直接去推銷你的產品。

霸王硬上弓，是對方不喜歡的套路。你得做一些鋪墊，溫柔耐心一點。

在恰當的時間點，推廣你的產品，讓用戶感覺，他剛好需要你這個產品，他才會願意掏錢。

而這些話術，是每一個銷售人員必須學會的技巧。這3本書，就能夠讓你學會有效的溝通方式，讓你在和客戶的溝通過程當中，推廣你的產品，銷售到更多業績。

03 想精通銷售，必讀這3本，精通人性
《影響力》、《人性的熱點》、《先發影響力》。

這個世界上，任何行業、任何事情，做到最後，歸根到底都是在「玩人性」。如果你能把人性揣摩地非常透徹，那你一定會成為大師級的人物。

如果細心研究，你會發現，任何優秀成功的人，到最後都是精通人性的大師。而這3本書，是你成為職場銷售精英的必讀書。

【從思考到創造】為你推薦好書： 授之以魚，不如授之以漁，推薦好書給你不如教你怎麼選書。

怎麼選書和讀書？
1.初入職場，提升技能最重要，其次是技能思維的打造

所以一定要重點，讀那些與你技能相關的書。如果你是一名銷售，那就讀與銷售相關，口才學相關，心理學相關，這些都有利於人際和諧溝通，應用踐行的好，便可在職場平步青雲，更進一步。

2.怎麼選書？

方法一： 在聽書軟體，搜索與你領域相關的，查看聽書播放量，播放越高的，可能具有價值與技巧。

方法二： 在豆瓣，搜索相關領域的數據，看別人評價與總結，這大概可以判斷一本書是否好，是否不值得讀。

方法三： 微信讀書搜索，閱讀數量多，評分越高的，越具有有價值。

方法四： 網路搜索，領域+書單，案例如下：

以下是我推薦的書籍
1.《非暴力溝通》，作者：馬歇爾·盧森堡，入選理由如下：

這本書堪稱經典，告訴你什麼是真正的暴力，什麼是語言暴力？讓你明白什麼是非暴力溝通，如何利用非暴力溝通消除分歧和爭議，實現高效溝通。

高效溝通，銷售的前提。

2.《關鍵對話》，作者：科里·帕特森，入選理由如下：

這本書的作者是斯坦福大學組織行為方面的博士，全文共有19章，它可幫助你學會各種溝通技巧，解決生活中難以應付的各種話題。

3.《銷售就是要玩轉情商》，作者：科林·斯坦利，入選理由如下：

這本書的作者是美國知名銷售領導力咨詢公司的總裁，她和她的團隊多年來專門從事銷售咨詢和銷售技能培訓工作，且銷售研究成果受到全球各大企業的追捧。

而這本書主要講的是銷售者們的情商，作者在情商銷售理論的基礎上，添加了許多經典案例和操作方法。

4.《銷售洗腦》，作者：哈里·弗里德曼，入選理由如下：

這本書的作者是弗里德曼集團創始人兼首席執行官，知名的零售權威。

這本書八個方面講銷售學。

一、不做准備，不進賣場；

二、開啟銷售的關鍵步驟；

三、購買動機的秘密；

四、演示的套路；

五、試探成交與附加銷售；

六、處理異議的原則與技巧；

七、讓顧客主動說購買；

八、確認與邀請

5.《瘋傳》，作者：喬納·伯傑，入選理由如下：

這本書的作者是賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授，他對營銷學有的相當獨特的見解。

這本書，說了口頭傳播達到瘋傳效果，需要具備強大感染力，作者喬納·伯傑經過大量的實驗證明，總結出了讓傳播更具影響力的六大原則：社交貨幣，誘因，情緒，公共性，使用價值和故事。

不管初入職場還是職場老手，要做好工作，把工作做到非常出色都需要專業知識和技術能力的最好組合。當然銷售人員也一樣，同樣需要專業知識。根據題主需要推薦如下四本書，希望能有幫助。

1、《影響力》。人與人交往主要就是相互影響，看誰的影響力強，誰基本能把握主動權。比如管理工作中的溝通，團隊管理中的領導管理工作都需要影響力。銷售工作也一樣，要成交必須先影響。只是影響的方法和工具不同，有思想影響，價值觀影響，產品影響，宣傳影響，人際溝通影響，專業知識點影響等，總之銷售現學習影響力。

2、《定位：有史以來對美國營銷影響最大的觀念》。定位對銷售工作非常之重要，客戶定位，產品定位，規模定位，功能定位 技術定位，服務定位，自身能力定位，價格定位，戰略定位。每一項定位不一樣都會影響到我們的銷售業績。

3、《銷售就是要玩轉情商，99%的人都不知道的銷售軟技巧》。銷售是需要極強的溝通能力和影響力，但溝通與影響力又與情商緊密相關。情商低的人溝通效果肯定不會好，影響力肯定小。所以情商課必須上好。

4、《營銷管理》。任何一項工作都必須要規劃和計劃，營銷工作也一樣需要精細的管理規劃，需要周密詳細的計劃。營銷贏思維其本質就是如何經營管理規劃，在管理中突破營銷困局，在營銷實踐中提升管理規劃能力。

持續學習是我們進步的法寶，沒有捷徑可走。

看到這個問題，最拍一上來就給書單的。

一定是要知道讀書的目的是什麼，才去選擇相應的書籍，不然看再多書也是白搭啊～

從我職場幾年的經歷看來，對於職場新人來說，看書的目的有幾個：

① 認知思維書籍

② 溝通交流書籍

③ 工作技能書籍

總的來說，無非就是思維和執行2個方向。

接下來，每個方面給大家推薦幾本適合職場新人的書籍，希望能幫到你。

一、認知思維的書籍

《拆掉思維里的牆》

作者：古典

內容：我們的日常生活中一定會有非常多的疑惑，那麼，每個疑惑之後一定藏著一堵堵思維里的牆，阻礙著我們，把我們與美好的生活隔開了。

這是一本融合了心理學和職業規劃為一體的書，也許你會覺得它深奧，也許你會覺得它無趣，也許你會覺得它功利，但在你翻開書頁的那時起，你會將預定的假設全部推翻。

《深度工作》

作者：卡爾·紐波特

收到電郵有必要在1小時之內回復嗎？在工作中一直保持聯結狀態重要嗎？開放式辦公環境合理嗎？等等，你還會遇到許多的問題。這本書幫你重新審視一直以來習以為常的工作習慣，讓你不再深陷於低效的忙碌之中。

深度工作，是信息碎片時代的自控力、專注力、精力管理和時間管理指南，是在新經濟形勢下取得成就必備的核心技能。在這個以快為先的網路時代，深度工作能力日益稀缺，所以它也變得比以往任何時代更有價值。

《麥肯錫入職培訓第一課》

作者：大島祥譽

《麥肯錫入職培訓第一課》教會我們使用邏輯思考能力，明白真正的邏輯思考能力是批判性思考加上邏輯性展開，換句話說就是通過敏銳觀察問題深究真正的問題本質得出自己的想法見解，然後用最適化的方式通俗易懂表達，就是邏輯思考，邏輯思考是用最簡單的方式將思考變得簡單易懂，並讓對方認同、理解的技術，是一本很好從學生思維轉變為職場思維的一本書。

推薦大家閱讀。

當然關於認知思維類的書籍，還有很多，以後多多跟大家分享。

二、溝通交流書籍

《拆出的的溝通力2》

作者：趙周

趙周老師之前還有一本書叫做《這樣讀書就夠了》也是很不錯的，但是今天的這本書叫做《拆出你的溝通力》。

書中涉及到其中四種能力，分別是表達能力、主動傾聽能力、說服能力和提問能力。全文（Ⅰ，Ⅱ）內容看起來只是從一本又一本的各類書籍中挑揀支離破碎的片段，然後進行梳理整合，彷彿陳家洛的百花錯拳，出招的時候是少林無影腳，收招就變成武當的八荒游龍掌，但實際上，這本書以如何活動溝通表達能力為主線，把所這幾十本書摘取的內容片段根據主題進行整合，化零為整。

建成了自己的知識體系，那數十本書的片段，僅僅成了案例而已。

三、工作技能書籍

這個其實不太好推薦，因為每個人的職業都不同，肯定沒辦法一一推薦，我是做新媒體和增長、運營出身的，不知道有沒有和我一樣的。給大家推薦幾本書籍。

《運營之光》

這本書是三節課的 黃有璨寫的，幾本有做運營的都知道這本書。

它既對「什麼是運營」這樣的概念認知類問題進行了解讀，又帶有大量實際的工作技巧、工作思維和工作方法，還包含了很多對於運營的思考、宏觀分析和建議，可謂內容完整而全面，同時書中加入了作者親歷的大量真實案例，讓全書讀起來深入淺出、耐人尋味。

《增長實戰筆記》

作者:曲卉

這是第一本系統講述增長黑客職業成長的書，也是增長黑客之父Sean Ellis的增長負責人首次公布內部筆記。

裡面有非常豐富的實用的筆記和模板，非常值得一看。

限於篇幅，這次就跟大家分享到這里。當然還有很多可以推薦的書籍，下次分享。

對了，我有創建了一個讀書的圈子，歡迎大家去看看。

今日話題——針對職場小白，你有什麼推薦的書籍嗎？

可以看銷售的金鑰匙

它是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續的提升銷售業績。這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。

重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。

特別是針對不善於言談，沒有關系，也不會搞關系，也不想天天打電話，發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善於言談，會搞關系，將使如魚得水。

選擇好的銷售書籍，首先一點要確認的是，寫這本書的作者自己是否做過銷售工作，銷售成績怎麼樣。這叫知行合一。很多銷售理論的書籍，作者自己都沒有做過銷售，扯大道理一扯一大堆，有什麼用。千萬不要被這種人騙了。

根據這一原則，我推薦三個人的書給你讀:

1、陳安之的書籍。

這個還用介紹嗎？華人成功學之父，掀起了一代人追求成功的思潮，風風火火幾十年。他的很多書都已經絕版了，現在想要買到他的書籍估計很難了。不過他現在還一直奔波在市場一線，經過全世界各地到處演講，推薦你有錢就聽聽他的演講，沒錢就到網上搜索一下他的視頻看看。

我就是聽過他的演講，看過他的書籍，現在成了自信、敢於追求夢想的人。雖然現在成績還很一般，但是比之前好多了。之前很多年都一直自卑，不敢和人講話。他改變了我。

2、杜雲生的書。

我買過杜雲生的一系列的書籍，其中《絕對成交》對我的幫助最大。我做銷售這么多年，很多的實戰技巧，都是從這本書學來的。你看完了這本書，保證你對銷售的理解，又上一個台階。首先認識的改變，接下來不斷地行動，你的能力逐漸提升，每個人都是這樣一個過程。

3、各行各業的成功人士的傳記。

為什麼最後要加上這樣一項呢？因為做好銷售絕不單單是提升個技巧的事情，跟一個人做事的動力、成功的渴望程度有關。你越想成功，你就一定越成功。即使你沒有啥技巧，沒有能力，你也一定會成功，只要你一直熱切地追求成功。

我身邊一個做微商成功的朋友，兩年買了兩套房，賺了三四百萬，並不是她能力有多強，而是她真的肯吃苦。對於成功的慾望比較強烈。所以你一定要多看成功人士的書籍，只要是成功人士的，都可以看。看什麼書就會被什麼人影響，不要看那些不成功的人的書。要看就看行業頂尖人士的書籍。

人一生命運的改變，只跟三個因素有關:你看過書籍，遇到的人和遇到事兒。所以人生兩大樂事:讀好書，交高人。願你身邊都是良師益友，願你讀的書都能帶來進步。

推薦如下書單。

1、《羊皮卷》

2、《世界上最偉大的推銷員》

3、《我把一切告訴你》

4、《銷售就是要搞定人》

5、《引爆點》

6、《銷售管理必讀12篇》

7、《營銷管理必讀12篇》

銷售洗腦，零售的哲學，深度工作

⑷ 親可以發一份3毛的夢里不知身是客嗎謝謝了喲

歡迎點擊這里，瀏覽更多您可能喜歡的詩文

夢里不知身是客

作者: 三毛


提筆的此刻是一九八三年的開始，零時二十七分。
我坐在自己的書桌前，想一個願望。
並不是新年才有新希望，那是小學生過新年時，作文老師必給的題目。過年不寫一年的計劃，那樣總覺得好似該說的話沒有說。一年一次的功課，反復的寫，成了慣性，人便這么長大了，倒也是好容易的事情。
作文薄上的人生，甲乙丙丁都不要太認真，如果今年立的志向微小而真誠，老師批個丙，明年的本子上還有機會立志做醫生或科學家，那個甲，總也還是會來的。
許多年的作文簿上，立的志向大半為了討好老師。這當然是欺人，卻沒有法子自欺。
其實，一生的興趣極多極廣，真正細算起來，總也是讀書又讀書。當年逃學也不是為了別的，逃學為了是去讀書。
下雨天，躲在墳地里啃食課外書，受凍、說謊的難堪和煎熬記憶猶新，那份痴迷，至今卻沒有法子回頭。
我的《紅樓夢》、《水滸傳》、《十二樓》、《會真記》、《孽海花》、《大戲考》、《儒林外史》、《今古奇觀》、《兒女英雄傳》、《青紅幫演義》、《閱微草堂筆記》……都是那時候刻下的相思。求了一個印章，叫做「不悔」。
紅紅的印泥蓋下去，提起手來，就有那麼兩個不——悔。好字觸目，卻不驚心。我喜歡，將讀書當作永遠的追求，甘心情願將餘生的歲月，交給書本。如果因為看書隱居，而喪失了一般酬答的朋友，同時顯得不通人情，失卻了禮貌，那也無可奈何，而且不悔。願意因此失去世間其他的娛樂和他人眼中的繁華，只因能力有限，時間不能再分給別的經營，只為架上的書越來越多。我的所得，衣食住行上可以清淡，書本里不能談節儉。我的分分秒秒吝於分給他人，卻樂於花費在閱讀。這是我的自私和浪費，而且沒有解釋，不但沒有解釋，甚且心安理得。
我不刻意去讀書，在這件事上其實也不可經營。書本里，我也不過是在遊玩。書里去處多，一個大觀園，到現在沒有游盡，更何況還有那麼多地方要去。
孔夫子所說的游（游）於藝那個游字，自小便懂了，但是老師卻偏偏要說：工作時工作，游戲時游戲。這兩件事情分開來對付，在我來說，就一樣也不有趣。不能游的工作，做起來吃力，不能游的書本，也就不去了。
常常念書念白字，也不肯放下書來去查查辭海，辭海並不是不翻，翻了卻是看著好玩，並不是為了只查一個發音。
那個不會念的字，意思如果真明白了，好書看在興頭上，擱下了書去翻字典，氣勢便斷，兩者舍其一，當然放棄字典，好在平凡人讀書是個人的享受，也是個人的體驗，並不因為念了白字禍國殃民。念書不為任何人，包括食譜在內。念書只為自己高興。
可是我也不是刻意去念書的，刻意的東西，就連風景都得尋尋切切，尋找的東西，往往一定找不到，卻很累人。
有時候，深夜入書，驀然回首——咦，那人不是正在燈火闌珊處嗎？並沒有找什麼人或什麼東西，怎麼已然躲在人的背後，好叫人一場驚喜。
迷藏捉到這個地步，也不知捉的是誰，躲的又是誰，境由心生，境卻不由書滅，黃梁一夢，窗外東方又大白，世上一日，書中千年，但覺天人合一，物我兩忘，落花流水，天上人間。賈政要求《紅樓夢》中的寶玉念「正經書」，這使寶玉這位自然人深以為苦。好在我的父親不是賈政，自小以來書架上陳列的書籍，包括科學神怪社會倫理宗教愛情武俠偵探推理散文手工家事魔術化學天文地理新詩古詞園藝美術漢樂笑話哲學童謠劇本雜文……真個驚鶩八極，心游萬仞。
在我看來，好書就是好書，形式不是問題。自然有人會說這太雜了。這一說，使我聯想到一個故事：兩道學先生議論不合，各自詫真道學，而互詆為假，久之不決，乃共請正於孔子。孔子下階，鞠躬致敬而言曰：「吾道甚大，何必相同，二位先生真正道學，丘素所欽仰，豈有偽哉？」兩人大喜而退。弟子曰：「夫子何諛之甚也？」孔子曰：「此輩人哄得他去夠了，惹他甚麼？」
讀盡天下才子書，是人生極大的賞心樂事，在我而言，才子的定義，不能只框在純文學這三個字裡面。圖書館當然也是去的，昂貴的書、絕版的書，往往也已經采開架式，隨人取閱，只是不能借出。去的圖書館是文化大學校內的，每當站在冷門書籍架前翻書觀書，身邊悄然又來一個不識同好，彼此相視一笑，心照不宣，亦是生活中淡淡的欣喜。
去館內非到不得己不先翻資料卡，緩緩走過城牆也似的書架，但覺風過群山，花飛滿天，內心安寧明凈卻又飽滿。
要的書，不一定找得到，北宋仁宗時代一本《玉歷寶鈔》就不知藏在那一個架子上，叫人好找。找來找去，這一本不來，偏偏另一本，東隅桑榆之間，又是一樂也。
館里設了閱覽室，放了桌子椅子，是請人正襟危坐的，想來讀書人當有的姿勢該如是——規規矩矩。這種樣子看書，人和書就有了姿勢上的規定，規定是我們一生都離不開的兩個字，並不嚇人。可惜斜靠著看書、叭在地上看書、躺在床上看書、坐在樹下看書、邊吃東西邊看書的樂趣在圖書館內都不能達到了。我愛音樂，卻不愛去聽音樂會大半也是這個理由。圖書館其實已經夠好了，不能要求再多。只因為我自己的個性最怕生硬、嚴肅和日光燈，更喜深夜看書，如果靜坐書館，自備小台燈，自帶茶具，博覽群書過一生，也算是個好收場了。心裡那個敲個不停的人情、使命、時間和責任並沒有釋放我，人的一生為這個人活，又為那個人活，什麼時候可以為自己的興趣活一次？什麼時候？難道要等死了才行嗎？如果答案是肯定的，我就——
不太向人借書回家。借的書是來賓，唯恐招待不周，看來看去就是一本紙，小心翼翼翻完它，仍是見山是山，見水是水，不能入化境。也不喜歡人向我借書。每得好書，一次購買十本，有求借者，贈書一本，賓主歡喜。
我的書和牙刷都不出借，實在強求，給人牙刷。
人說行萬里路讀萬卷書，偏要二分。其實行路時更可兼讀書，候機室里看一本阿嘉莎·克利絲蒂，時光飛逝。
再回來說圖書館。知道俞大綱先生藏書，是在文化大學戲劇系國劇組的書館里。初次去，發覺《紅樓夢》類書籍旁邊放的居然是俞先生骨灰一盒，涔然心驚，默立良久，這才開框取書。
那一次再看脂硯齋批的紅樓，首頁發現適之先生贈書大綱先生時寫的話，墨跡尚極清楚，而兩人都已離世。這種心情之下遇到書，又有書本之外的滄桑在心底絲絲的升上來。大綱先生逝後贈書不能外借，戲劇系守得緊，要是我的，也是那個守法。大綱先生的骨灰最先守書，好。
看書有時只進入裡面的世界去遊玩一百一千場也是不夠的。古人那麼說，自己不一定完全沒有意見，萬一真正絕妙好文，又哪忍得住不去贊嘆。這種時候，偏偏手癢，定要給書上批註批註。如果是在圖書館里，自然不能在書上亂寫，看畢出來，散步透氣去時，每每心有餘恨。
屬於自己的書，便可以與作者自由說話。書本上，可圈、可點、可刪，又可在頁上寫出自己看法。有時說得痴迷，一本書成了三本書，有作者，有金聖嘆，還有我的嚕嗦。這種劃破時空的神交，人，只有請來靈魂交談時可以相比。
絕版書不一定只有古書，今人方莘的詩集《膜拜》，大學時代有一本，翻破了，念脫了頁，每天夾來夾去擠上學的公車，結果終於掉了。掉了事實上也沒有關系，身外之物，來去也看因緣，心裡沒有掉已是大幸。一九八○年回國，又得方莘再贈一本，他寫了四個字——劫後之書。
這一回，將它影印了另一本，失而復得的喜悅，還是可貴，這一劫，十六年已經無聲無息的過去。
又有一本手做的，彩色紙做出來專給我的書，書還在，贈書的人聽說也活著，卻不知在哪裡了。也自己動手做一本彩色的空白書，封面上寫著「我的童年」，童年已經過去了，將逝去的年年月月一頁一頁在紙上用心去填滿．十分安然而欣慰。還說不借書給人的，出國幾年回來，藏書大半零落。我猜偷書的人就是家中已婚手足，他們喊冤枉，叫我逐家去搜，我去了，沒有搜出什麼屬於自己的舊友，倒是順手拎了幾本不屬於自己的書回來。這些手足監視不嚴，實在是很大的優點。人書神遊，批書獨白，卻也又是感到不足。詩詞的東西本身便有音樂性，每讀《人間詞話》《詞人之舟》，反復品賞之餘，默記在心之外，又喜唐詩宋詞新詩都拿出來誦讀，以自己的聲音，將這份文字音節的美，再活出它一次重新的生命。母親只要我回家居住時，午夜夢回，總要起身來女兒卧室探視熄燈。這是她的慈心，是好奇心，也是習慣使然。腳步如貓，輕輕突然探頭進來，常常嚇得專心看書的人出聲尖叫，每有怨言，怪她不先咳一聲也好。
那夜正在誦讀一首長詩，並不朗聲；母親照例突襲，聽見說話聲，竟然自作聰明，以為女兒夜半私語是後花園偷定終身，嚇得回身便逃，不敢入室。這一回輪到我，無意中嚇退母親，不亦快哉！其實，讀書並不是急著生吞活剝，看任何東西，總得消化了才再給自己補給。以前看金庸先生，只看情是何物直教生死相許。後來倪匡先生訓人，說武俠也得細看過招。他的話有道理，應該虛心接受。一日看見書中主角一招「白鶴掠翅」打翻對方，心裡大喜，放下書本，慢打太極，演化到這一個動作，凝神一再練習，念書強身又娛樂，是意想不到的收益，金庸小說，便能這般奇門幻術，謝謝。
說到書本所起的化學作用，亦得看時看地看境遇，自小倒背如流的長恨歌，直到三年前偶爾想到裡面後段的句子，這才頓然領悟，催下千行淚。
讀書多了，容顏自然改變，許多時候，自己可能以為許多看過的書籍都成過眼煙雲，不復記憶，其實它們仍是潛在的，在氣質里、在談吐上、在胸襟的無涯，當然也可能顯露在生活和文字中。常聽人隨口說，拓蕪的白話寫得順口，天文天心丁亞民只是才情，卻沒有人平心靜氣的想一想，這一群群文字工作者，私底下念了多少本書。天下萬事的成就，都不是偶然，當然，讀書之外，那份生來的敏銳和直覺卻是天生的，強求不得，苦讀亦不得。
念書人，在某種場合看上去木訥，那是無可奈何，如果滿座衣冠談的盡是聲色犬馬陞官發財，叫那個人如何酒逢知己千杯少？其實一般通俗小說里，說的也不過是酒色財氣，並不需要超塵。但是通俗之艷美，通俗之極深刻；飯局上能夠品嘗出味道來的恐怕只是粘滴滴的魚翅。
看書，更說書，座談會上沒有人要聽書，不可說。
座談會不能細講警幻仙子和迷津，更不能提《水滸傳》中紅顏禍水，萬一說說咕汝寧波車（義為上師寶）、西藏黑洲佛燈之傳播，聽的人大概連叫人簽名的書都砸上來打人去死。不可說，不可說，沉默是金，沉默看花一笑吧。
書到無窮處，坐看雲起時，好一輪紅太陽破空而出，光芒四射，前途一片光明，彼岸便是此身。
涅何處在，牧童遙指杏花村。
還是要說書。家中手足的孩子們，便將我當作童話里的吹笛童子，任何游樂場誘之不肯去，但願追隨小姑聽故事。我們不講公主王子去結婚，我們也不小婦人也不苦兒尋母，每一個周末，小小的書房裡開講猶太民族的流浪、以色列復國、巴勒斯坦游擊隊、油漆匠希特勒。也有東北王張作霖、狗肉將軍張宗昌、慈禧和光緒、唐明皇與楊貴妃、西安事變同趙四小姐、寶玉黛玉薛寶釵沈三白雲娘武松潘金蓮……
不怕孩子們去葬花，只怕他們連花是什麼都不曉得。
自然明白看書不能急躁，細細品味最是道理。問題是生而有涯，以百年之身，面對中國的五千年，急不急人？更何況中國之外還有那麼一個地球和宇宙。
有一日，堂上跟莘莘學子們開講《紅樓夢》，才在游園呢，下課鍾卻已驚夢。休息時間，突然對第一二排的同學們沖出一句話來：要是三毛死了——當然是會死的——《紅樓夢》請千萬燒一本來，不要弄錯了去燒紙錢。
談到身後事，交代的居然是這份不舍，真正不是明白人。
寶玉失玉後，變得迷迷糊糊，和尚送玉回來，走了，過幾日偏偏又來吵鬧。寶玉聽說和尚在外面吵，便要把玉還給和尚，說：「我已有了心，還要這塊玉做什麼？」
失了欲，來了心，大夢初醒，那人卻是歸彼大荒去也——
那個玉字，在上一行里寫成了欲，錯了沒有還是不要去翻字典，看看胡菊人先生書中怎麼講《紅樓夢》里的這個字，比較有趣。我為何還將這一方一方塊的玉守得那麼緊呢？書本又怎麼叫它是玉呢？玉字怎麼寫的，到底是玉還是欲？不如叫它磚頭好了，紅磚也是好看的建材。
書，其實也是危險的東西，世上獃子大半跟讀書有點關系。在我們家的家譜里，就記著一個祖先，因為一生酷愛讀書，不善經營，將好好的家道弄得七零八落，死了好多年了，譜里還在怪他。那麼重的磚頭壓在腦袋裡，做人還能靈活嗎？應該還是靈活的，磚頭可以壓死人，也可以蓋摩天大樓，看人怎麼去用了。過年了，本想寄一些書給朋友們，算作想念的表示。父親說你千萬不要那麼好意，打麻將的人新年收到書不恨死你才怪。這個世界的色彩與可觀，也在於每一個人對價值的看法和野心都大異其趣。有人愛書，有人怕輸，一場人生，輸贏之間便成了競獸場。競爭不適合我的體質。那份十彩喧嘩叫人神經衰弱而且要得胃潰瘍。書不和人爭，安安靜靜的，雖然書里也有爭得死去活來的真生命。可是不是跟看書人爭。
也有這么一個朋友，世間唯一的一個，不常見面。甚而一年不見一次，不巧見了面，問候三兩句，立即煮茶，巴山夜雨，開講彼此別後讀書心得。講到唇焦舌爛，廢餐忘飲，筋疲力盡，竟無半句私人生活，時間寶貴，只將語言交給書籍幻境，分手亦不敢再約相期，此種燃燒。一年一次，已是生命極限的透支。分手各自閉門讀書，每有意會，巧得奇書，一封限時信傾心相報。神交至此，人生無憾，所謂笑傲江湖也。
走筆到現在，已是清晨六時，而十時尚有塵事磨人。眼看案上十數本待讀新書，恨不能擲筆就書，一個字也不再寫下去。但願廢耕入夢——夢里不知身是客，一晌貪歡啊！
自然，定會有某種層次的讀者看了這篇文字，會說：三毛，以前你的一篇《雲在青山月在天》狠狠放筆賓士了一場，忽東忽西捉摸不定，好一場胡鬧。現在怎麼又來了？
寶玉在《紅樓夢》中最後一句話是說：「好了，好了，不再胡鬧了，完事了——」仰面大笑而去。許多人不給我仰面大笑，也不舍我走，那麼總得給人見見性情，明心不夠，下面兩個字才是更看重的。我還是一定要走。書鄉路穩宜頻到。此外不堪行。
讀者朋友們封封來信都是討故事——南美洲亞馬遜熱帶雨林的旅程老是藏著不肯寫，不要你一下《紅樓夢》，一下又出來了個和尚，一下又要走了，到底在說什麼嘛？
我要說，人到了這個地步，哀不哀樂已經瞭然，可是「自由的能力」卻是一日壯大一日。偶爾放縱自己，安靜痴戀讀書，興之所至，隨波逐浪，這分興趣並不至於危害社會。就算新年立個舊志向。也不會有人來給你打個甲乙丙丁戊，更沒有人藉關心的理由來勸告你人情圓通前程慎重功名最要緊那樣的廢話，這一點，真是太好了。
但願一九八三八四八五和往後的年年歲歲，風調雨順，國泰平安，世界祥和，出版興旺，各人在適合自己的生活方式和崗位上，活出最最燦爛豐富的生命來，這樣是世紀的歡喜了。

⑸ 小學生的民風民俗的作文!急

桃花源上接五強溪，下連武陵，相傳是古代秦人躲逃連年戰亂和苛捐兵役的避難之所。他們在這與世隔絕的地方自勞自食，繁衍子孫，獨成一方風水。至今這里古撲的民風民俗，仍展示著她作為洞天福地的往日的情愫。

桃花源有秦人洞，秦人洞里有一村莊名三合村。三合村有數十戶人家，他們大都姓秦，因此該村也叫秦人村。這些姓秦的村民是否是進洞避亂的古代秦人的後裔?沒有誰去做具體的考證，反正一個「秦」字貫古今，他們的衣食住行習俗確實與當今現代社會風尚有許多不同。

衣: 以前這里人們的衣料全為家織土布。各家備有紡車、織機，自產棉花，自紡自織，織成的土布再用植物染料染成或青或蘭或灰或紫的顏色。衣裳多為自家製做，將染色的土布裁成片，再一針一線用手工連綴。也有上門做衣的裁縫，一個灰包，幾根針，幾絡線，一雙形似當今帶把小鋁鍋的生鐵熨斗就是他們的全部工具。衣服的式樣是男為封襟衣。女為大件衣，一色的布扣襻，褲子全為大折襠褲，4尺大的褲腰，在肚前一抄一折，再繫上布帶。如今，村裡年輕人的服式與洞外人的幾乎沒什麼兩樣，但不少老年人仍穿著對襟衣，大件衣，折襠褲。不過老年人衣服的布料再也不是土紡土織的了，而是去市面上挑選。去村裡走走，仍可尋見木製的紡車和織機。雖然這些都閑置不再用，但也展示著歷史。即使在普遍使用縫紉機的今天，村裡仍有提火熨斗拿灰包的土裁縫。

食：當然是主食大米，與洞外的村民幾乎沒什麼兩樣。這里所指的「食」，是專指加工大米的工具。秦入村裡的村民們以前加工大米的工具是碟子、石碓、風車。碟子圓形，有上下兩扇。下扇固定在木架上，中間有一硬木軸，上扇繞木軸在下扇上轉動。上下兩扇磨擦的面有規則地嵌有許多硬木片以為齒，齒縫間用黃土夯緊將齒固定。碟子的作用是將殼肅去粗殼。用碟子加工時將稻殼堆在上扇盛殼的容斗內，以人力推動上扇轉動，稻殼通過木齒磨擦，從上下礧面的縫隙間灑下去了粗殼的糙米。糙米再經過石碓加工便成為熟米。如今村民食用的大米大都是機器加工的，但村裡仍有作坊可為村民用古法加工大米。確實有的村民原來作坊里用礧子、石堆加工大米，他們（特別是老年人）認為，這比機器加工大米味更香質更柔。

住：以前村民的住房全是清一色的竹籬茅屋。茅屋傍山而建，各自獨立，確是「雞犬兩相聞」。屋內存設簡陋，石板木塊是凳，木板相拼為床，葫蘆（俗稱蘆瓜）剖開成瓢，磚頭砌壘即灶。如今茅屋為木屋所代替。木屋又全是小青瓦、白粉牆，仍具古代遺風。家家戶戶雖然有了電視機、電冰箱，那剖開的蘆瓜瓢卻一脈相沿。

行：秦人村雖緊臨國道，但村裡不通公路，在田園上縱橫交織的是阡陌交通田園上的這些阡陌並非說優於水泥路、柏油路，但的確也有它的優點。它透著芳草的青味和泥土垢濕氣，赤腳踩在上面使人感到溫乎乎的舒坦，更使人感受大地脈膊的跳動。